第一章 寻求风险投资的过程 1
第一节 有一个 idea——伟大的点子 2
一、属于：顺应时代潮流的 4
二、属于：概念的 7
三、属于：工艺创新的 10
四、属于：产品创新的 13
五、属于：商业模式创新的 16
第二节 创业计划——值得实施的点子 21
一、为客户创造价值 22
二、为投资者提供超值回报 25
第三节 商业计划书——风险投资的敲门砖 32
一、征服风险投资家 33
二、企业发展的里程碑 36
三、超越资本的原始积累 39
第四节 联姻风险投资 43
一、寻找风险投资家 43
二、吸引风险投资家的注意 48
三、通过有影响的人士引荐 51
四、关键的第一印象 54
第五节 会晤 57
一、会晤前的准备——充分、周密 57
二、会晤时的个人表现——充满激情 61
三、会晤后的跟踪——锲而不舍 65
第六节 计划书的修正 67
一、审视你的计划书：用风险投资家的眼光 67
二、你的创意是否能“金钱化”：以顾客的视角 73
第七节 价值评估与交易设计 77
一、价值评估 77
二、投资组合 85
三、优先股的安排 90
第八节 获得资金 99
一、协议与执行 99
二、法人治理结构 108
三、企业管理模式 113
第二章 商业计划书编制的战略思想 125
第一节 编制前的准备 125
一、技术资料的收集 125
二、详细的市场调查 128
三、管理团队的组合 132
四、组织一个富有战斗力的智囊团 139
第二节 编制的理念 141
一、为客户创造价值 141
二、为投资者提供回报 143
三、为企业提供指导企业运行的管理工具 145
第三节 编制的原则 148
一、开门见山，直入主题 148
二、观点客观，切合实际 150
三、通俗易懂，严谨周密 151
四、风格、数据前后一致 152
五、阶段目标明确 153
六、多设想一些问题 154
七、多与风险投资家磋商 156
八、自己不满意就不要拿出去 157
第四节 商业计划书的编制大纲 159
第三章 商业计划书的编制技巧 161
第一节 摘要——用30秒点燃风险投资家的热情 161
第二节 业务内容——简单明了 167
一、公司简介 167
二、市场目标 170
三、经营策略 171
第三节 行业分析——市场充满机遇 173
一、行业的国内现状 173
二、行业的国外现状 175
三、行业的发展方向 177
四、市场规模 179
五、市场份额 182
第四节 产品与服务——突出创新 187
一、产品与服务是什么 187
二、产品与服务有什么特点 189
三、如何为客户创造价值 191
第五节 管理团队——人、人，人是最重要的 195
一、管理团队的三种人：管理、技术、市场 196
二、管理团队的素质和能力 203
三、组织结构 210
四、激励机制 220
第六节 生产过程——通俗易懂 234
一、工艺流程 235
二、厂房、设备、劳动力 240
三、原材料采购、供应 247
四、质量标准 249
五、生产规模 255
六、自制与外包 260
第七节 市场营销——挖掘市场潜力 264
一、客户是谁 265
二、营销计划 268
三、营销手段 273
四、品牌 276
五、制定好你的价格 279
六、营销团队 284
一、创新 291
第八节 研究与开发——创新与发展的能力 294
二、研发计划 297
三、研发人员 303
四、技术管理 307
五、合作单位 308
第九节 财务分析——良好的现金流 313
一、财务模型 313
二、目前的财务状况 315
三、3年财务预测 322
四、融资计划 345
五、资金投向 349
第十节 风险控制 352
一、竞争优势分析 352
二、风险分析 358
三、风险的控制 362
第十一节 风险资本的退出 369
一、股权交易 369
二、回购 372
三、上市 375
四、清算 383
第四章 案例分析 386
案例一 美国沃逊(Vusion)公司的商业计划书及分析 386
第一节 商业计划书 386
一、概况 386
二、问题的提出 389
三、沃逊公司提供解决问题的答案 390
四、市场分析 392
五、市场营销战略 400
六、制造战略 404
七、财务模型 410
第二节 商业计划书分析 425
第一节 商业计划书 431
一、公司概况 431
案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书 431
二、行业分析 432
三、产品与服务 435
四、市场推广 437
五、研究与开发 440
六、公司结构和管理层 441
八、财务预测 443
七、财务信息 443
九、竞争优势、风险、机会与威胁分析 445
第二节 商业计划书分析 447
附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录 457
附录2 美国的 NASDAQ 476
附录3 欧洲的 EASDAQ 487
附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》 491
参考文献 497