目 录 1
一、合同的法律特征和《合同法》的基本原则 1
（一）什么是合同 1
（二）合同具有哪些法律特征 2
（三）什么是《合同法》的基本原则 4
二、进出口合同及有关法律适用 6
（一）什么是进出口合同 6
（二）进出口合同的法律适用有哪些规定 7
（三）什么是《联合国国际货物销售合同公约》 10
（四）什么是国际惯例 11
三、进出口合同的订立、形式及内容 14
（一）进出口合同订立应采取什么方式 14
（二）什么是“邀请发盘” 15
（三）什么是“发盘” 16
（四）什么是“还盘” 21
（五）什么是“接受” 22
（六）什么时间“合同成立” 24
（七）合同应采取何种形式 24
（八）合同在何地生效 25
（九）进出口合同包括哪些类型 26
（十）经常使用的合同类型是哪种 27
（十一）进出口合同应包括哪些内容 28
四、进出口合同的主要条款 29
（一）进出口合同由哪几部分构成 29
（二）怎样签订“货名及品质条款” 32
（三）怎样签订“数量条款” 42
（四）怎样签订“包装条款” 45
（五）怎样签订“价格条款” 48
（六）怎样签订“运输条款” 74
（七）怎样签订“保险条款” 90
（八）怎样签订“货款收付条款” 106
（九）怎样签订“商检条款” 122
（十）怎样签订“索赔条款” 128
（十一）怎样签订“仲裁条款” 131
（十二）怎样签订“不可抗力条款” 134
附录：销售合同示范文本 137
五、国际贸易商务代理协议 143
（一）什么是国际贸易商务代理 143
（二）怎样签订独家代理协议 144
（三）什么是委托代理进出口 157
（四）怎样签订委托代理出口协议 159
附录：代理协议参考格式文本 165