第一章 梦幻组合 2
语录 2
商场感悟1—5则 3
寓言 3
“V”形雁群 4
正文 4
第一节 创业狂季琦 5
01 寒门子弟 闯入上海滩 5
02 初涉职场 迷茫中成长 7
03 美国寻梦 飞越大西洋 9
04 选择创业 认识新伙伴 11
第二节 电脑天才梁建章 13
01 天才就是不一样 13
02 从技术转到市场 14
03 只想做旅游网站 15
第三节 资本高手沈南鹏 17
01 才子原来出浙江 17
02 耶鲁毕业进投行 19
03 同意网站是金矿 20
第四节 旅游权威王正华 22
01 春秋领跑旅游业 22
02 无缘对面不相逢 24
第五节 管理家范敏 25
01 苦乐年华 25
02 国企生涯 26
03 携程新家 28
小结 30
一、企业家成长的因素 30
二、高绩效组织的常见模式 31
三、团队的5P要素 32
应用 35
一、他是理想的合伙人吗 35
二、如果是你，会选谁 36
第二章 创业融资 38
语录 38
商场感悟1—5则 39
寓言 39
龟兔赛跑 41
正文 41
第一节 网站的定位 41
01 范敏和沈南鹏的看法 41
02 结果是梁建章说了算 42
第二节 第一次融资 43
01 季琦先开路 43
02 初见风投人章苏阳 45
03 再约章苏阳 48
04 路演失败了 50
第三节 第二次融资 51
01 二次融资成功 51
02 烧钱比赛开始 54
03 但是还没赚钱 56
小结 58
一、团队是如何渡过动荡期 58
二、市场机会的发现 59
三、怎样跟风投谈融资 62
应用 65
一、能不能进入仙人掌饮料市场 65
二、投入一亿元，应该占多少股份 66
第三章 转型收购 68
语录 68
商场感悟1—5则 69
寓言 69
蜂蝇逃生 71
正文 71
第一节 网站趋势 71
01 吃螃蟹者瀛海威 71
02 赚钱有两种模式 72
03 新浪是其中一种 74
第二节 决定转型 75
01 哪种产品有前景 75
02 酒店预订最赚钱 77
03 收购别人是捷径 78
04 这些公司都不错 80
第三节 开始收购 84
01 洽谈真的很艰难 84
02 终于打动了吴海 86
03 王胜利非常犹豫 87
04 携程是真正老大 89
小结 92
一、团队精神的形成 92
二、市场调研的重要性 94
三、市场定位的好处 96
四、并购可让企业快速成长 98
五、控股这个问题必须认真考虑 99
应用 101
一、主打哪类产品比较好 101
二、如何塑造羊奶的卖点 102
第四章 突飞猛进 104
语录 104
商场感悟1—5则 105
寓言 105
母鸡“叫”经 107
正文 107
第一节 对手做错了什么 107
01 距离是这样被拉开的 107
02 旅游网站不懂得赚钱 108
03 艺龙走了很多的弯路 111
04 旅行社无法突破瓶颈 114
05 想不到房东卡夭折了 116
06 订房中心跟不上时代 118
第二节 携程做对了什么 119
01 大家都在拼路线 119
02 而携程专做订房 121
03 携程卡是好东西 122
04 派卡人已经疯了 124
05 奇迹果然发生了 126
06 乘胜收购了海岸 127
小结 129
一、组建团队的四项基本原则 129
二、促销的重要性 133
应用 141
一、在哪赠送、如何赠送 141
二、该采用哪种分销和促销方式 141
第五章 上市套现 144
语录 144
商场感悟1—5则 145
寓言 145
雄鹰理想 147
正文 147
第一节 梁建章苦练内功 147
01 领导轮岗 147
02 技术领先 148
03 服务一流 152
04 精益求精 156
第二节 互联网开始回暖 159
01 短信救了互联网公司 159
02 网络游戏风靡互联网 161
第三节 携程成功上市了 163
01 哪家公司先上市 163
02 谁最会讲故事呢 164
03 携程带动上市潮 167
小结 169
一、团队的角色 169
二、技术给创意插上翅膀 173
应用 175
一、华为为什么不上市 175
二、如何让两大系统无缝对接 175
附录一 《团队管理》讲义 177
附录二 应用题目的参考答案 211
附录三 携程网发展历程 233
参考文献 235