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导言 1
经营小产品是致富的捷径之一 1
第一章 小产品也能赢得大市场 1
1．不要小看小产品 1
2．小产品往往拥有巨大的潜在市场 3
3．植根市场，小产品能够做成大生意 6
4．依靠创意，小产品能够开拓大市场 11
第二章 小产品赢得大市场的成功案例 20
1．小木梳梳出大财富 20
2．“中国结”编出大市场 28
3．小玩具创出大王国 33
4．小沙漏打开大市场 36
5．小牙刷刷出大财富 38
6．炒瓜子变成金瓜子 38
7．糖果创新谋大利 40
8．衣架小，市场大 41
9．氧气供应器拥有大市场 43
10．特殊冲便器，谋财不费力 44
11．吉列刮胡刀，市场遍全球 47
12．研制报警锁，大赚防盗钱 50
1．市场机遇，造就财富 52
第三章 与市场共舞，抢占先机 52
2．多方调查，发现商机 55
3．小产品市场调查的步骤 59
4．市场细分，寻找需求点 65
5．选择有效的目标市场 71
6．市场定位：选准切入点 78
7．面向市场，大发利市 81
第四章 创新小产品，赢得大市场 86
1．开发符合时代潮流的新颖小产品 86
2．小产品创新中的“加减乘除”法 88
3．发掘挖潜，推陈出新 89
4．利用市场空隙，夹缝之中捡漏 91
5．反弹琵琶，逆向思维 94
6．扯旗用势，假舟过河 96
7．适时出击，适地投入 99
第五章 科技小产品，无限大市场 101
1．科技小产品，市场受青睐 101
2．科技日用小商品人人都喜爱 105
3．科技保健品，时代的宠儿 119
4．科技建筑材料，为时代添彩 125
第六章 特色小产品，市场很广阔 134
1．特色小产品带来滚滚财源 134
2．文化特色小产品，牵动每一个人的心 135
3．装修特色小产品走进千家万户 151
4．维修特色小产品方便快捷销路广 167
第七章 大众小产品，利薄销量多 173
1．了解大众需求，开拓市场空间 173
2．大众日用品，生活真需要 176
3．大众小食品，居家不可少 191
4．消耗性生产资料，市场亦广阔 207
第八章 妇儿小产品，获利多又多 223
1．女性生意，“钱”途无限 223
2．赚儿童的钱，市场广阔 225
3．女性小产品，贴心的情侣 227
4．少儿小产品，成长的好伙伴 231
5．婴儿小产品，呵护没商量 238
第九章 小产品树立品牌形象的窍门 242
1．品牌是金，小产品赢得顾客的策略 242
2．塑造小产品的品牌形象 244
3．诱人的名称，品牌形象需要好名字 250
4．个性化标志，品牌形象需要好长相 257
5．佛要金装，品牌形象需要包装 264
6．小产品的品牌保护 272
第十章 物美价廉——小产品的致胜之本 280
1．高质量，“物美”的主要内涵 280
2．推行全面质量管理 285
3．美的包装，“物美”的又一内涵 290
4．低成本经营，使产品能够低价出售 294
5．用最少的钱办最大的事 295
6．薄利多销是小产品经营的成功之道 297
7．小产品定价有技巧 302
第十一章 小产品广告宣传的妙方 309
1．广告——小产品赢得市场的先锋 309
2．小产品广告出奇才能制胜 310
3．小产品广告成功靠完美的创意 319
4．小产品广告要从顾客的角度出发才能成功 322
5．小产品广告成功的一半在标题 324
6．把握做好小产品广告的契机和技巧 328
1．产品促销的分类 333
第十二章 小个胜巨人——小产品促销有术 333
2．人员促销术 336
3．公关促销术 341
4．网络促销术 347
5．千奇百怪的促销法 349
第十三章 诚招天下客，客是自家人 354
1．当好客户的“心理医生” 354
2．用人情赢得客户心 358
3．以服务优势赢得客户 362
4．退货比卖货时服务应更好 363
5．赢得客户的30条攻心术 365
6．最流行的12种推销术 369