目 录 1
第一章企业产品定价的概述 1
一、产品定价的观念 1
（一）政治经济学的定价观 2
（二）市场营销学的定价观 2
二、产品定价的特征 5
（一）主动性和被动性相结合 5
（二）规范性和随意性相结合 6
（三）公开性和隐蔽性相结合 6
（四）稳定性和可变性相结合 7
三、产品定价的原则 7
（一）整体性原则 7
（三）前瞻性原则 8
（二）动态性原则 8
（四）沟通性原则 9
四、产品定价的程序 9
（一）分析定价环境 9
（二）确定定价目标 10
（三）进行价格概算 10
（四）选择价格方案 11
（五）实施定价策略 12
（六）反馈定价效果 13
五、产品价格的职能 13
（一）产品价格的企业职能 14
（二）产品价格的社会职能 15
六、产品价格的体系 17
（一）反映产品生产过程的价格体系 17
（二）反映产品销售过程的价格体系 21
（三）反映宏观管理过程的价格体系 24
第二章影响产品定价的因素 26
一、影响企业产品定价的外在因素 26
（一）政策法规因素 27
（二）经济市场因素 32
（三）消费心理因素 35
（四）行业关系因素 36
二、影响企业产品定价的内在因素 42
（一）企业自身因素 42
（二）企业产品因素 44
（三）营销组合因素 47
（四）促销组合因素 48
第三章产品的特点与定价（上） 49
一、有形产品的定价策略 49
（一）实质产品的定价策略 50
（二）形式产品的定价策略 52
（三）延伸产品的定价策略 57
二、无形产品的定价策略 60
（一）以顾客为基础定价 62
（二）以关系为基础定价 64
（三）以效率为基础定价 67
（四）以效果为基础定价 68
第四章产品的特点与定价（下） 71
一、产品市场寿命的定价策略 71
（一）产品投入期的定价策略 72
（二）产品成长期的定价策略 77
（三）产品成熟期的定价策略 81
（四）产品衰退期的定价策略 84
二、产品市场价值的定价策略 86
（一）明星产品的定价策略 87
（二）金牛产品的定价策略 88
（三）野猫产品的定价策略 89
（四）瘦狗产品的定价策略 91
第五章市场的特点与定价（上） 93
一、产品直接销售的定价策略 93
（一）产品直销的定价策略 94
（二）产品传销的定价策略 100
二、产品间接销售的定价策略 102
（一）产品经销的定价策略 102
（二）产品代销的定价策略 105
（三）重要顾客的定价策略 107
（四）忠诚顾客的定价策略 111
一、因时制宜的定价策略 116
第六章市场的特点与定价（下） 116
（一）销售旺季定价法 117
（二）销售淡季定价法 120
（三）时段销售定价法 123
（四）时令逆行定价法 128
二、因地制宜的定价策略 129
（一）发达地区定价法 130
（二）发展地区定价法 137
（三）销售地段定价法 143
（四）物流运行定价法 146
第七章企业的定价目标与定价 149
一、定价目标的概念和意义 150
（一）定价目标的概念 150
二、定价目标的类型和策略 151
（一）定价目标的类型 151
（二）定价目标的意义 151
（二）定价目标的策略 160
第八章企业的定价导向与定价 166
一、定价导向的概念和意义 166
（一）定价导向的概念 166
（二）定价导向的意义 167
二、定价导向的类型和策略 168
（一）定价导向的类型 168
（二）定价导向的策略 201
第九章产品价格的表现艺术 203
一、价格表现的概念和意义 203
（一）价格表现的概念 204
（二）价格表现的意义 205
（一）价格表现的主要类型 207
二、价格表现的类型和策略 207
（二）价格表现的选择策略 215
第十章产品价格的调整艺术 219
一、价格调整的概念和意义 219
（一）价格调整的概念 219
（二）价格调整的意义 220
二、价格调整的程序和策略 221
（一）价格调整的程序 222
（二）价格调整的策略 224
第十一章产品价格的谈判艺术 236
一、价格谈判的概念和意义 236
（一）价格谈判的概念 236
（二）价格谈判的意义 237
二、价格谈判的程序和策略 238
（一）价格谈判的程序 238
（二）价格谈判的策略 245