第一章 创业计划书 3
一、创业计划书概述 3
（一）创业计划的概念 3
（二）创业计划的作用 3
二、创业风险投资分析 4
（一）风险投资的概念 4
（二）风险投资与其他投资的区别 5
（三）风险资本的来源 6
（四）风险投资的机制 8
（五）风险投资与科技成果转化 9
（六）投资计划书格式范例 11
三、创业融资决策 26
（二）选择双方合作形式 27
（三）引人风险投资的目的 27
（四）怎样选择风险投资商 28
（五）风险投资商项目评估 29
（六）风险投资商业务定位 31
（七）项目融资计划范例 32
四、创业计划书的主体框架 41
（一）创业计划的主体框架 41
（二）创业计划的基本类型 43
（三）创业计划书的特征 43
五、创业计划中的商业模式设计 44
（一）商业模式与企业关系 45
（二）商业模式是创业计划的焦点 45
（三）创业计划书的封面范例 46
六、创业计划书的构思与起草 47
（一）构思、设计、准备阶段 47
（二）动手起草阶段 48
（三）修改完善阶段 49
七、创业计划书的编写技巧 50
（一）编写技巧 50
（二）写作时应注意的问题 51
（一）创业计划书架框范例 52
八、创业计划书格式范例 52
（二）创业计划书范例 54
（三）开业计划书范例 60
第二章 商业计划书 72
一、商业计划书概述 72
（一）商业计划书的概念 72
（二）商业计划书的种类 74
（三）商业计划书的作用 76
（二）商业计划书的组成 78
二、商业计划书的写作要点 78
（一）投资者对什么感兴趣 78
（三）商业计划书的书写格式 80
（四）撰写时应遵守的原则 80
三、商业计划书的组成 81
（一）商业计划书摘要 81
1.摘要应表达的内容 82
2.撰写摘要应注意的事项 82
3.摘要的格式 83
5.商业计划书摘要范例 87
4.摘要的长度 87
（二）企业的业务发展 92
1.企业的基本情况 92
2.企业的宗旨和目标 92
3.企业的发展历史与现状 93
5.公司内利益冲突 94
6.企业与公众关系 94
4.企业未来业务发展 94
7.主要合作伙伴 95
（三）相关产业分析 96
1.行业和企业 96
2.行业的发展和经济大环境 100
3.其他影响企业发展的因素 101
（四）市场背景 103
1.正确界定目标市场 103
2.评价市场规模和评估市场的发展趋势 104
3.突出市场导向 105
（五）市场与竞争 107
1.市场与竞争的内容 107
2.了解竞争对手情况 109
3.企业在市场竞争中的位置 110
4.充分评价市场竞争 110
5.未来的竞争 115
6.编写市场销售与竞争计划的方法 118
7.市场与竞争范例 119
（六）销售与促销 120
1.销售与促销的内容 120
2.产品定位策略 124
3.价格定位策略 126
4.营销渠道策略 128
5.促销组合策略 131
6.编写销售与促销计划的方法 134
7.营销与促销范例 135
1.产品服务的内容 151
（七）产品和服务 151
2.编写产品和服务的方法 153
3.描述产品和服务时应注意的问题 154
4.产品和服务范例 154
（八）企业经营与产品开发 156
1.企业经营部分应包括的内容 156
2.企业生产部分 157
4.研究与开发新产品 159
3.库存控制 159
5.财务管理 161
6.撰写企业经营部分应注重的要点 162
（九）企业的管理和组织机构 163
1.组织结构与管理的内容 163
2.企业的领导班子 164
3.报酬和激励机制 164
4.管理结构和管理风格 165
5.介绍组织机构与管理的方法 165
2.企业的发展策略 167
（十）长期发展计划及撤出计划 167
1.企业的发展目标 167
3.风险评估 168
4.撤出计划 169
（十一）财务管理 171
1.融资说明 171
2.财务预测 173
3.建立良好的财务管理体系 176
4.资产负债预测 177
6.财务比率分析 185
7.盈亏平衡分析 187
8.风险投资的回报与退出 188
9.财务计划的编写方法 196
10.财务计划范例 198
（十二）附录部分 198
1.利用附录增强商业计划书正文的内容 199
2.附录部分的内容应遵循的准则 199
3.附录部分经常包括的内容 200
第三章 产品开发计划书 213
一、产品开发计划书概述 213
（一） 新产品概念 213
（二） 新产品构思创意 213
（三） 新产品开发的作用 214
二、新产品计划书的组成 214
（一） 新产品开发的可行分析 214
1.新产品的市场可行性分析 214
2.新产品的技术可行性分析 216
3.新产品的经济可行性分析 218
（二）新产品进行定位设计 220
2.产品定位策略的种类及其特点 222
（三）给新产品命名 225
1.品牌名称的设计方法 225
2.企业名称与品牌名称的辩证统一 227
（四）品牌转译 228
1.外国品牌进入中国的译法 228
2.中国品牌进入外国的译法 230
（五）确定产品的设计包装 231
1.产品造型设计的要求 231
2.包装设计的基本要求 232
（六）新产品促销策略 233
1.新产品促销的目标 233
2.新产品交易促销的目标 234
3.新产品消费者促销的类型 234
4.新产品交易促销的类型 235
（七）新产品营销渠道策略 237
1.新产品营销渠道决策的特点 237
2.关于新产品营销渠道几条通用的准则 237
3.新产品营销渠道成员提供的服务 238
4.新产品营销与企业目标的关系 238
5.新产品营销渠道中的网络营销 239
（八）确定广告方式 239
1.确定广告目标 239
2.决定广告预算 240
3.广告媒体的选择 241
（九）新产品的风险 244
1.原材料风险 244
2.监管部门风险 244
3.新技术应用风险 245
4.文化适应风险 245
5.资金投入风险 245
6.价格接受风险 246
7.市场接受风险 246
8.竞争者抵抗风险 247
（十）新产品定价 247
1.企业价格策略的关键环节 248
2.成功导入市场的关键因素 248
3.先决定价格目标 249
4.特定的新产品定价目标 250
5.新产品定价的方法 250
1.内部考虑因素 251
（十一）新产品开发计划书的格式 251
2.外部考虑因素 254
3.产品开发计划书范例 255
第四章 项目规划书 259
一、 项目规划书概述 259
（一） 项目及其特征 259
二、项目规划书的组成 260
（一）项目构思与项目的周期理论 260
（二） 项目管理及其特征 260
1.项目启动期 261
2.项目规划期 262
3.项目执行期 263
4.项目结束期 263
（二）项目启动及评估 264
1.项目启动 264
2.准备并提并需求建议书 265
3.项目提出 267
4.项目可行性研究与评估 271
5.项目的招标与投标 286
6.项目启动的程序 287
7.项目可行性研究报告的编写纲要 289
（三）项目选定与计划 302
1.项目选定的主要内容 302
2.项目计划的主要内容 306
3.项目制定的准备 308
4.项目调查及初步设计 311
5.项目设计 313
6.项目预期效果的分析 314
7.项目文件的编写 316
8.项目计划的一般方法 317
9.项目计划的程序 318
10.人员配置 319
11.技能配置 319
（四）项目风险 321
1.项目范围变化 321
2.项目基线变化 327
3.市场经济与投资风险 331
4.风险反感和风险报酬 333
5.风险规划内容与任务 334
6.风险规避的策略 335
7.风险管理计划 338
8.风险控制 341
（五）项目审计 342
1.项目审计的任务 342
2.项目的前期审计 343
3.项目的建设期间审计 347
4.项目的竣工审计 348
第五章 经营计划 351
一、经营计划概述 351
（一） 经营计划的概念 351
（一） 公司年度经营计划 352
二、经营计划管理范例 352
（三） 经营计划的类别 352
（二） 经营计划的目的 352
（二） 计划任务书 356
（三） 生产计划 358
（四） 销售计划 360
（五） 增产节约计划 361
（六） 技术改造计划 364
（七） 公司各事业部年度经营计划 366
（八） 经营计划制定及管理规定 370
（九） 经营计划制定规则 372
（十） 长期计划制定规程 374
（十一） 长期计划制定及实施要领 377
（十二） 中期经营计划制定要领 380
（十三） 年度经营计划制定规定 382
第六章 营销计划书 386
一、营销计划书概述 386
（一） 营销计划与营销规划的区别 386
（二） 营销计划书编写的基本要求 387
（三） 拟订营销计划的实际步骤 388
（四） 营销计划书编写的具体内容 389
二、营销计划范例 390
（一） 公司营销计划 390
（二） 年度市场营销计划书 394
（三） 年度销售计划书 400
第七章 市场调研书 405
一、市场调研书概述 405
（一） 市场调研书的概念 405
（二） 市场调研报告撰写的必要性 406
（三） 市场调研报告撰写的特点 407
（四） 市场调研报告撰写的要求 408
（五） 市场调研报告的格式 408
（六） 市场调研报告的内容与步骤 411
（七） 市场调研报告的撰写形式与技巧 413
（八） 市场调研报告撰写的语言 417
二、市场调查卷设计及实例 418
（一） 专家访谈提纲 418
（二） 经销商调查问卷 419
（三） 市场前景调查问卷 423
第八章 商务促销策划书 426
一、商务促销策划书概述 426
（一） 制定整体促销方案 426
（二） 商务促销预算表 427
（三） 商务促销策划书格式 428
二、商务促销策划书范例 431
（一） 宝洁公司促销策划 431
（二） “双汇”促销策划 433
（三） “波司登”促销策划 435
（四） 宣传咨询活动策划 443
第九章 网络营销计划书 451
一、网络营销计划书概述 451
（一） 网络营销计划的制定 451
（二） 制定网络营销计划应考虑的问题 456
二、网络营销计划书范例 457
埃沃斯特公司网络营销计划书 457