译者的话 1
第一部分 绪论 3
第1章 营销管理的市场反应模型 3
建构营销系统的模型 4
中文版前言 5
经验反应模型 7
英文版前言 8
营销管理的任务 10
营销信息 13
模型基础上的计划和预测 16
本书的安排 20
第2章 市场、数据和销售的驱动因素 22
市场 22
数据 24
市场反应模型的衡量和驱动因素 47
数据汇总 68
市场反应模型建模技术简介 73
附录 77
变量间的关系 85
第二部分 静态市场反应模型 85
第3章 静态市场反应模型的设计 85
函数形式 90
关系的汇总 121
附录 125
第4章 动态反应模型的设计 131
如何建立动态模型的问题 131
延续效应的离散时间模型 133
关于反应函数形状的再思考 146
反应函数 154
关于连续时间数据汇总之再讨论 161
营销模型和预先知识 166
附录 168
第5章 参数测算与模型检验 170
变量的分类 170
测算 171
检验 186
灵活的函数形式 208
模型的选择 213
证实性与解释性数据的分析 222
附录 225
第三部分 发展市场中的市场反应 233
第6章 单元营销时间序列 233
为什么要分析单元营销时间序列？ 234
时间序列的要素 234
单元时间序列模型 242
模型识别和测算 248
发展状态与平衡状态对比 257
第7章 多元营销时间序列 262
变换方程模型 262
多元持滞 273
整合长期均衡条件 277
验证长期营销战略方案 281
经验因果排序 283
关于使用时间序列分析 288
第8章 经验发现和管理洞察 293
衡量营销效应 293
第四部分 用计量经济学和时间序列分析法(ETS)解决市场营销问题 293
经验营销总结 298
品牌水平的发现和总结 301
行业水平的发现和总结 321
第9章 营销计划制定和销售预测 329
最优营销决策 329
嵌人式竞争 338
预测 345
不依赖于市场反应模型的预测：自动预测体系 358
使用市场反应模型进行预测 360
市场反应模型的模拟 367
组合预测方法和预算模型 368
附录 373
第五部分 结论 377
第10章 实施 377
实施的性质 377
影响实施的各种因素 382
实施战略和过程 385
对市场反应模型的需求 389
参考文献 394