目录 1
1．写好商贸书信的基本常识 1
商贸书信的形式 1
商贸书信的写作技巧 7
2．申请交易 11
Sample Letter 13
申请交易常用例句 15
3．查询 24
Sample Letter 26
查询常用例句 29
4．回复查询 35
Sample Letter 38
回复查询常用例句 40
5．报价 48
（1）Sample Letter 50
报价（1）常用例句 52
（2）Sample Letter 60
报价（2）常用例句 62
汇票的种类 （1 64
6．还价 70
（1）Sample Letter 71
还价（1）常用例句 73
（2）Sample Letter 81
还价（2）常用例句 83
7．承诺 88
（1）Sample Letter 90
（2）Sample Letter 92
承诺常用例句 94
8．订货 99
Sample Letter 101
订货常用例句 103
（1）接受订单 108
Sample Letter 110
接受订单常用例句 112
（2）拒绝订单、推荐代替品 116
Sample Letter 117
拒绝订单及推荐代替品常用例句 119
9．信用状 126
（1）Sample Letter 128
信用状（1）常用例句 130
（2）Sample Letter 137
信用状（2）常用例句 139
10．保险 144
海上危险的损害赔偿范围 146
新条款的各种保险及免责事项 147
保险常用例句 150
11．装船 155
Sample Letter 157
装船常用例句 159
12．汇票 163
汇票关系人 163
如何填写汇票 165
汇票押汇前的准备 166
汇票的押汇 166
汇票（1）常用例句 167
D/P,D/A 170
D/P,D/A的特征 170
D/P,D/A汇票的押汇 171
汇票（2）常用例句 173
13．赔偿 175
（1）索赔 175
Sample Letter 177
索赔常用例句 179
（2）理赔 184
Sample Letter 186
理赔常用例句 188
附录： 信纸、信封的准备及注意事项……… 196