第一章 为九○年代制定切实可行的计划 8
第二章 断定市场的需求 12
第三章 对当前的和未来的市场进行分析 21
第四章 推销产品的理想方式 30
第五章 探询技巧和资讯收集 40
第六章 销售计划和营销一览表 47
第七章 探明并开发有利可图的新生意 59
第八章 如何增进对现有容户的销售量 73
第九章 怎样向大公司推销 79
第十章 推销和销售计划 86
第十一章 打动买主 94
第十二章 去除对竞争对手的恐惧 100
第十三章 动力 106
第十四章 组织销售短训班和机构内部的献计献策讨论会 115
第十五章 培训销售人员 120
第十六章 提高销售人员工作质量的种种技巧 126
第十七章 有效的销售宣传品 140
第十八章 有说服力的广告 148
第十九章 有效的沟通——公司内部和外部 158
第二十章 掌握有力的进货方针 163
第廿一章 怎样避免烂帐，怎样增加顺利的现金流转 172
第廿二章 降低成本能提高效益和盈利 178
第廿三章 进入九○年代的定价问题 181
第廿四章 九○年代的营销概念 185