导言 1
目录 1
第一章市场概述 11
第一节市场概念及其发展过程 11
第二节乡镇企业在统一市场中的地位和作用 16
第三节市场营销观念的形成与发展 26
第四节市场营销的功能 35
第二章市场结构 38
第一节市场结构 38
第二节消费品市场 45
第三节生产资料市场 51
第四节服务市场 56
第五节市场细分与选择目标市场 58
第一节 乡镇企业市场供求与市场竞争的研究 67
第三章市场研究 67
第二节市场营销环境的研究 76
第三节 消费品购买者行为的研究 82
第四节生产资料购买者行为的研究 90
第五节VA法——价值分析 94
第六节市场营销组合 98
第四章市场信息 104
第一节市场信息系统 104
第二节 乡镇企业市场信息搜集 114
第三节乡镇企业市场信息处理 124
第五章产品策略 136
第一节产品结构与组合 136
第二节企业产品策略 141
第三节产品市场寿命周期 147
第四节新产品开发 155
第五节产品商标及包装 162
第六章产品分销渠道策略 168
第一节产品分销渠道概述 168
第二节 消费品分销渠道 172
第三节 生产资料分销渠道 175
第四节产品分销渠道的选择 179
第五节产品实体流传 183
第七章产品促销策略 187
第一节产品促销组合 187
第二节产品广告 192
第三节人员推销 199
第四节 营业推销和公共关系 201
第一节产品订价的作用和影响因素 208
第八章价格策略 208
第二节产品订价方式 213
第三节 零售批发订价策略 224
第四节新产品订价策略 230
第九章市场营销决策 233
第一节 乡镇企业营销决策的基本问题 233
第二节乡镇企业营销决策的方法 239
第三节乡镇企业营销决策者 248
第十章开拓国际市场 256
第一节 乡镇企业开拓国际市场的战略 256
第二节开拓国际市场的策略 262
第三节 国际市场的调查与研究 271
后记 276