目录 3
卷一 与专家论酒 3
与白酒专家高景炎论酒 3
与白酒专家刘锦林论酒 12
卷二 酒界启示录 21
酱香在低谷，营销找出路 21
——贵州茅台酒厂（集团）公司董事长季克良访谈录 21
面对新情况 国酒当自强 27
——贵州茅台酒厂（集团）公司总经理袁仁国访谈录 27
努力做好“中国名牌” 40
——四川宜宾五粮液股份有限公司总经理徐可强访谈录 40
与乔天明论酒 45
——四川剑南春集团公司 45
总经理乔天明访谈录 45
市场迷乱皆不怕 风物长宜放眼量 61
——成都全兴酒厂厂长杨肇基访谈录 61
市场形势严峻 酒厂要渡难关 67
——成都全兴酒厂经营厂长王仲滋访谈录 67
——四川郎酒集团公司副总经理崔利访谈录 81
酒业路要好好走 81
——山西杏花村汾酒厂股份有限公司副总经理程树乔访谈录 96
我们一直在努力 96
——遵义董酒厂经营厂长刘耕乐访谈录 108
董酒正在从头做起 108
——湖南湘泉集团副总经理李伟访谈录 118
与李伟论酒 118
出访山东酒界 137
——山东兰陵集团公司董事长崔学文访谈录 139
酒人说酒 139
——孔府家集团总经理邱振新访谈录 148
市场不兴短平快 148
——鲁酒三人谈 153
酒类品牌的文化构思与设计 153
葡萄是美酒 有否夜光杯 171
——王朝公司总经理高孝德访谈录 171
卷三 酒老板印象 187
奇人王效金 187
西凤人王明科 189
董酒人敖志西 191
双沟人张守洪 193
洋河人高学飞 195
神秘人刘俊卿 196
文化人明峰 198
老实人白文祥 200
机灵鬼张卫 202
大名罗金泉 203
辛苦人鄢光利 205
艺术家李志煌 206
夫子李志辉 208
黄永玉的亲戚吴长初 209
哥们儿向军 210
酒中史先锋 211
王朝巾帼田凤英 212
世代相斟丛日光 214
“龙头儿”王珍海 215
——’97秋季全国糖酒会后记 219
莫道秋高天气爽 郑州猎猎酒旗飘 219
卷四 瞄准糖酒会 219
葡萄酒乱了 大家拼了 225
——’98春季全国糖酒会回眸 225
糖酒会开了 白酒凉了 225
烧“糊”了酒广告 236
——’98春季全国糖酒会酒类广告分析 236
秋天了 该看看风向 240
——’98秋季全国糖酒会观感 240
走过来了 还要继续走下去 243
——我看全国糖酒会 243
卷五 闲侃名酒 253
五粮液：要善待你的经销商 253
国酒茅台：要想阔步走 先低高贵头 256
剑南春：市场运作是一柄双刃剑 260
汾老大：走背运又要喝“凉水” 264
秦池：被广告击败的“英雄” 267
全兴：足球“踢”出名堂来 271
董酒：老牌新装待复兴 275
郎酒：早该出山 279
泸州老窖：期待稳定 282
——解析西凤 287
好风好雨使好力 助我金凤上青天 287
卷六 酒眼观潮·白酒篇 287
天下名酒 质量归宗 292
白酒市场风向变了 295
与“上帝”脸对脸：名酒厂，你准备好了吗？ 299
中国白酒业即将进入“间苗期” 303
——河南省酒类市场综述 307
市场向名酒靠拢 名酒向品牌集中 307
——一年酒市回顾 310
风雨飘摇1997年 310
白酒竞标 竞出酒业新格局 315
当前的白酒市场形势分析 319
市场应该多研究 营销需要新思路 323
——在第六届中国名白酒厂营销工作 323
研讨会上的发言 323
酒卖到了什么份儿上？ 338
——在江西省白酒香型讨论会上的发言 338
不会在“名酒”一棵树上吊死了 345
“毒酒案”为名酒再推市场之门 347
虎年之始两声雷试看酒市几沉浮 349
谁敢停下喘口气儿？ 352
白酒广告存在的四个误区 355
尴尬的白酒尴尬的广告 359
——茅台酒的市场前景分析 364
茅台国酒：徘徊在十字路口 364
河北白酒界如何面对“世纪之战”？ 373
——对当前葡萄酒市场的认识 389
机会来临 389
卷七 酒眼观潮·葡萄酒篇 389
洋酒闯入中国的“没落贵族” 398
葡萄酒 掀起一场打“狼”运动？ 402
未来酒市：白酒透出葡酒香 406
中国红酒市场 谁能乱中取胜 409
进口红酒 尴尴尬尬市场行 413
进口红酒 价格慢慢降下来 416
葡萄酒市场：别把自己“烧”糊了 419
中国的葡萄酒市场有多大？ 423
日推月移 吾将上下而求“米” 428
生存问题你想过吗？ 432
红酒：平民景仰难消受 436
葡萄酒 需向市场找基础 439
进口葡萄酒 你的叹息有谁能懂 442
葡萄酒 正憋着一股劲儿 445
该汇合的汇合 该编队的编队 447
——葡萄酒市场发展趋势简析 447
拿我的车去比你的辙 450
——从洋酒兴衰看葡萄酒市场 450
富贵不由天 生死在市场 452
——国内葡萄酒业的出路 452
葡萄酒：市场有了“热乱”反应 455
干红 “热”过之后开始调整 458
干红 投资风险正在加大 460
干白出现比较市场优势 462
谁让干白放光彩 464
葡葡酒：市场分化渐趋明显 467
葡萄酒：长城长长长又长 470
品牌塑造：葡萄酒进入深层次竞争 472
红酒渐上百姓餐桌 474
葡萄酒：品种结构出现倾斜 476
卷八 文化酒之文化味解析 481
五粮液 481
酒鬼酒 483
全兴酒 485
孔府家 486
今世缘 487
天书酒 488
卷九 智先生营销操作及策划案例简编 491
“智军酒行” 做好营销实验与探索 491
——“智军酒行”开业策划实录 491
出卖“2000年概念” 503
之一：把2000年卖掉！ 503
之二：2000年咋个卖法儿？ 505
之三：谁能卖掉2000年？ 508
“国酒茅台俱乐部”创立设想 512
“酒鬼俱乐部”创意构思 520
“名酒俱乐部”创意简介 521
茅台大酒店——“国酒”形象的集中点 522
后记 523