市场霸占 2
第一章 霸占理论 2
第一节 策划“霸占”的人 2
市场霸占论的提出 2
霸占市场 7
霸占目标 11
几种武器 15
第二节 市场细分 21
市场细分的涵义 21
市场细分的方法 23
市场细分的步骤 25
市场细分的效益 28
第三节 恐龙之战 30
经济魔方：市场霸占 30
前所未有的霸占浪潮 31
霸占现象日益突出 38
市场霸占的头号新闻 42
第二章 市场霸占 46
第一节 巨人的对话 46
让空中客车绝望的消息 46
麦道太小，波音太大 47
波音公司成功的背后 53
霸占后的大波音公司 57
第二节 市场定位 59
市场定位原则 59
准确的市场定位 62
理想的市场定位 63
市场定位策略 66
第三节 霸占市场 70
取胜之门 70
寻求发展 71
投客所好 72
勇争霸主 73
第三章 霸占时机 76
第一节 机会分析 76
市场机会分类 76
寻找与识别 79
机会的行动结构 81
第二节 时机选择 87
进入早期行业 87
晚期行业中的选择 90
在中期行业竞争 94
第三节 机会战略 102
巧用天时 102
等来成功 105
果断决定 107
兵不血刃 110
第四章 霸占策略 122
第一节 霸占分析 122
市场霸占的障碍 122
买卖双方 125
退出 128
第二节 霸占策略 136
制造市场 136
“将计就计” 140
策略分析 142
得陇望蜀 146
竞争决胜 150
第五章 竞争对手 150
第一节 竞争分析 150
竞争对手 150
竞争分析 151
竞争目标 153
竞争反应 155
第二节 竞争能力 158
竞争力量 158
竞争强度 159
霸占愿望 161
潜在竞争能力 162
第三节 竞争霸主 165
决胜时刻 165
反败为胜 171
先入为王 173
第六章 竞争策略 178
第一节 策略框架 178
四种企业主体 178
竞争策略的制定 181
竞争的基本策略 183
发动竞争行动 186
第二节 竞争策略 194
在竞争前的研讨 194
传奇般的百万富翁 201
两个企业的成功典范 218
第七章 合伙竞争 222
第一节 合伙时代 222
船与舵手 222
联合不断的汽车业 227
美国的兴起 229
亚欧与美国的抗衡 231
世纪末的大调整 234
第二节 合伙战略 242
创业之初 242
强强联合 244
走动管理 247
分销有术 248
第八章 名牌竞争 252
第一节 名牌策略 252
名牌的创立 252
以质为本 256
以质取胜 260
名牌误区 265
第二节 控制方法 273
品牌效应 273
做前人没做过的事 295
寻找市场空档 298
加强适变性 300
名牌策略的途径 302