目录 1
前言 1
第一章高新技术概述 1
第一节高新技术的内涵 1
第二节高新技术的影响力和特性 20
第三节高新技术产品分析 35
第二章高新技术的转移和商品化 49
第一节高新技术转移理论 49
第二节技术转移的主要方式——技术扩散 67
第三节技术成果的商品化 78
第三章高新技术的产业化 92
第一节高新技术产业的兴起 92
第二节高新技术促进产业结构变革 112
第三节高新技术企业的创立 124
第四章高新技术创新企业 133
第一节企业开发高新技术概述 133
第二节企业创新开发活动 164
第三节高新技术企业的多角化经营策略 170
第五章高新技术的市场化 179
第一节高新技术市场综述 179
第二节高新技术的市场分析 191
第三节高新技术的中间市场——技术市场 208
第六章高新技术的风险分析 226
第一节高新技术的经营风险 226
第二节风险经营决策的基本方法 240
第三节风险投资和风险企业 250
第七章高新技术的采用行为分析 277
第一节高新技术需求分析 277
第二节 高新技术的模仿引进 288
第三节 采用高新技术改造“传统”企业 301
第四节高新技术企业购买决策 312
第八章高新技术产品研究 324
第一节 高新技术的使用价值 324
第二节 高新技术与产品开发 332
第三节 高新技术产品的生命周期 348
第四节高新技术和产品品牌 366
第九章高新技术的定价策略 376
第一节高新技术的价值和高附加值 376
第二节 高新技术产品的定价策略 388
第三节技术商品的定价分析 407
第十章高新技术的分销策略 429
第一节高新技术市场的循环渠道分析 429
第二节高新技术分销决策 435
第三节高新技术分销渠道的类型 450
第四节分销渠道的管理 459
第五节技术商品的“中介渠道” 465
第十一章高新技术的销售策略 477
第一节销售策略的导向 477
第二节高新技术的促销手段 485
第三节人员推销模式 496
第四节技术交易中的销售活动 514
第十二章高新技术产品的竞争策略 528
第一节企业竞争地位分析 529
第二节高新技术竞争者分析 537
第三节竞争策略基本模式 559
第四节企业竞争实用对策 564
参考书目 578