序 3
第一章 了解真正的「人脉」效果 17
1 达成目的不可或缺的要因——「人脉」 19
「人的情报」最重要 19
情报和目的意识 21
「人脉」可以依靠努力而扩大 22
2 人脉随著行动而建立 26
物以类聚 26
行动力的泉源 27
能找出时间才能建立「人脉」 28
3 「人脉」效果的关键在於後续行动 31
名片数目的多寡，不代表「人脉」 31
「人脉」要维持「经常都能运用」才宝贵 34
「人脉」的好坏，视本人的目的而决定 35
要踏实地建立「人脉」 37
4 「人脉」会随著本人的成长而成长 37
为什么需要「人脉」？ 39
建立「人脉」的禁忌 40
5 「人脉」能提高人格 43
「人脉」能使人得到各种机会 43
「人脉」会使工作和生活更加充实 45
第二章 人人都能建立「人脉」 47
1 首先要积极地思考 49
不要犹豫於「是否很困难」而畏缩 49
我在合唱团所获得的经验 50
依靠成功经验而获得的後天积极性 51
考虑到事物的正面，行动力就会涌现出来 52
如何解除过剩的自我意识 53
「不擅於说话」、「不擅於写文章」只是自己的错觉 55
人的想法千差万别，所以十分有趣 57
2 将个人的价值观作为情报而加以吸收 57
和别人的差异是否要牵强地弥补或矫正呢？ 58
不能过於偏向「团体内的价值观」 59
3 没有先给与就不能获得的「人的情报」 61
要自己积极去接触 61
能给与对方宝贵的情报，才可能获得宝贵的情报 62
有人情味的魅力所散发的吸引力相当强烈 63
4 考虑到对方立场的接触，才会产生信赖感 65
贸然打电话有效果吗？ 65
接触的原点是关怀对方 66
有时候吃饭也会被人敬而远之 67
5 应该留意建立「人脉」时的注意事项 70
不能忽略「人脉的目的」 70
超过宣传就是反效果 72
见面之前作好「心理准备」，可以得到好感 73
正确的状况判断，才能提高「人脉」的效用 74
第三章 人的情报整理术 77
1 人的情报要放在检索性高的资料库里 79
人的情报的整理，有助於「人脉」的活用 79
我爱用的活页式地址录 80
多功能地址录的优点 82
2 「人财录」的全貌 85
掌握「对方为人」的情报源——「人财录」 85
人财录是根据名片所做的备忘录 87
各栏位的记载事项重点在於检索效力 88
为记载近况的「备注栏」和「家人栏」 89
决定订正方法并加以统一，才可以避免混乱 91
新年度制作的卡片要分开，而设定情报的成熟时机 92
制作卡片要下工夫，提高其检索性 93
做好手册，才能清楚了解自己的目标 96
3 如何获得人的情报 96
人的情报和一般情报的差距 97
4 靠名片或手册制作成的人的情报整理术 100
在名片背面写上情报，提高利用的价值 100
能够反向查询 101
要做成能随身携带 104
5 寄出或领取邮件的方法 106
应该有效地多利用明信片 106
个别文章应用「定型化方式」加以活用 108
邮件要依靠邮戳日期排放在书柜里，并整理得一目了然 110
明信片具有不必麻烦别人的优点 113
6 建立人脉在於创意，而不在牵强的接触 115
表达出「关心」，能增加人际关系的深度 115
积极运用文明的利器 117
传真机是否可以活用於人脉？ 119
个人电脑还不太方便使用 121
为自己建立资料库 122
第四章 建立「人脉」的行动要诀 123
1 不要被公司局限了你的「人脉」 125
只依靠「公司内人脉」还是有偏差 125
和年轻职员交往，可以活用其背後的人际关系 126
有时和「一匹狼」交往，可扩大视野 128
留意被冷落的职员 130
2 校友会、同学会是建立「人脉」的好机会 132
能交换情报的理想场合 132
以高中同学会最有趣 133
有二个以上的召集人，会更增加气氛 135
常常参加同学会有好处 136
3 「人脉」形成和家族里的亲戚 138
「血缘」关系如果没有倾注心力，就无法好好应用 138
家人也是「人脉」的一种 140
4 如何参加婚丧喜庆 142
参加喜宴的时候，尽量找机会和人交谈 142
无论如何都要参加丧礼 143
5 「读书会」对建立人脉有效吗？ 145
「读书会」要视参加者的情况来衡量 145
「文化中心」等也要有效地利用 146
6 以宴会作为建立人脉的场地 148
参加有意义的宴会 148
出席前的准备也很重要 150
如何和第一次见面的人顺利地谈话 151
7 利用午餐时间见面 155
由於时间有限，必须「高密度」地接触 155
利用午餐时间的要诀 156
只要把日常交往累积起来就可以了 159
8 国际性人脉也需靠平日的努力加以建立 159
提高语文能力的要诀 161
排除外国人的不信任感 164
让住在国内的外侨充分接受你的态度 166
第五章 要活用，「人脉」才有价值 171
1 人生的转捩期是建立「人脉」的良好契机 173
人生的转捩期，会成为活用「人脉」的契机 173
由於调职而建立的「人脉」，可导致「逆转构想」 174
视退职者为智囊团 176
改行和人脉的关系 178
2 以人作为人的情报 181
情报和存取时间 181
人的情报是必备的 183
3 建立人脉要以自然的方式进行 186
行动要敏捷 186
以自然的方式建立人脉 187