第1章 柔道战略简介 1
柔道战略是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。 1
其目标不是帮助企业在市场中仅仅争夺立足之地，而是要使企业成长为一家大企业。 1
柔道战略的精髓：移动——让自己处于最佳位置； 1
平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态； 1
杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。 1
什么是柔道战略 5
柔道战略的起源 9
柔道简介 12
从柔道到柔道战略 16
本书综述 20
第一部分 柔道战略的原则 23
第2章 移动原则 25
移动原则的三个技巧：不要引发攻击——既然弱小，就让我采取“小狗策略”悄悄进入市场，以赢得扩充实力的宝贵时间； 25
界定竞争领域——画出自己的地盘，把战争引到主战场； 25
全力追求快速发展——抢在对手适应新的地形之前迅速巩固自己的堡垒。 25
柔道中的移动 27
柔道战略中的移动 28
不要引发攻击 29
界定竞争的领域 38
全力追求快速发展 49
推拉制衡——学会将计就计，利用对手的攻势。 59
避免针锋相对——避开注定失败的战斗，选择有利的反击战； 59
平衡原则的三个技巧：抓住对手——给对手施以小惠，防止对手大举犯境； 59
第3章 平衡原则 59
柔道中的平衡 62
柔道战略中的平衡 63
抓住对手 65
避免针锋相对 73
推拉制衡 82
第4章 杠杆借力原则 91
杠杆借力原则的三个技巧：以对手的资产为杠杆——挟天子以令诸侯，资产可以是进攻的武器也可以是前进的障碍； 91
以对手的合作伙伴为杠杆——离间对手的攻守同盟，或者让对手的伙伴变成鸡肋； 91
以对手的竞争者为杠杆——不是坐观其变，也不是螳螂捕蝉黄雀在后，而是火上浇油。 91
柔道中的杠杆 93
柔道战略中的杠杆 95
以对手的资产为杠杆 97
以对手的合作伙伴为杠杆 112
以对手的竞争者为杠杆 119
第二部分 柔道战略高手 129
第5章 杰夫·霍金斯和唐纳·杜宾斯基 131
Palm公司在PDA领域击败微软用的是柔道战略之移动一招。 131
界定竞争领域——避开行业中追捧的多功能产品，设计出常用功能最好用的产品； 131
运用“小狗策略”——低调推出产品，牢牢抓住第一批用户； 131
力求全面快速发展——每年向市场推出一款新产品，迅速扩大市场份额。 131
从Zoomer到Pilot：起步 134
超越自我：重新界定竞争领域 139
进军市场：运用小狗策略 144
保持领先：力求全面快速发展 149
保持业务专注：力求全面快速发展 156
尾声：从Palm公司到Handspring公司 162
第6章 罗勃·格莱泽 167
RealNetworks公司在互联网领域战胜微软用的是柔道战略之平衡一招。 167
抓住对手——与对手合作制定行业标准，巩固自己的竞争地位； 167
避免针锋相对——不轻易仿效对手的做法，创造对手缺乏的资产； 167
推拉制衡——接纳MP3，兼收并蓄。 167
开创Real公司：互联网造就的生命 171
竞争的开始：利用先行者的优势 176
持续向前发展：兼收并蓄 190
尾声 201
第7章 哈尔西·迈纳和谢尔比·邦尼 203
CENT公司战胜网络媒体巨头IDG等公司用的是柔道战略之杠杆借力一招。 203
利用对手的资产——将新闻全部放在网上，而IDG等公司不愿放弃盈利的传统业务； 203
利用对手的合作伙伴——创造一种新的广告模式，而行业巨头不愿中断同现有广告商关系； 203
利用对手的竞争者——将顾客链接到竞争对手的网站，但传统的冤家对头却不会这样做。 203
哈尔西和谢尔比的精彩冒险 206
将注意力集中在下载服务上：另辟竞争领域 214
聚焦新闻：利用对手的资产 219
聚焦商业：利用对手的合作伙伴 227
Shap！在线：深刻的教训 231
从柔道到相扑：攻固核心领域，进军新市场 234
尾声 236
第三部分 应对柔道战略 239
第8章 怎样战胜柔道大师—从柔道战略到相扑战略 241
与小公司相比，大公司的优势在于其规模和实力，大公司要做的是将竞争变为实力的竞争，而这正是相扑战略的精髓。 241
相扑战略的三原则：使对手身心俱疲——吓跑潜在的竞争者； 241
锁定竞争对手——与对手进行面对面的竞争，耗尽他们的资源，限制他们运用柔道战略； 241
掌握规则——不要被场外裁判取消比赛资格。 241
相扑运动 244
相扑和竞争性战略 247
使竞争者身心俱疲 248
锁定竞争对手 253
掌握规则 270
第9章 柔道战略使用指南 279
柔道战略注意事项：面对更优秀的柔道战略家时，你得在柔道战略工具箱中寻找新的杠杆源泉，如果对手在力量上没有优势，运用相扑战略； 279
不要违反比赛规则——更强的对手往往是自己，因为自己放弃了柔道战略或违反了规则，因此要处理好柔道战略的各个原则之间的关系。 279
柔道战略实施失败，原因千差万别，但是，正确的思维可以减少错误出现的几率。 279
优秀的柔道战略家如何面对不利的形势 283
成为更出色的柔道战略家：向最出色的柔道战略家学习 289
尾声：战略和比喻 292
注释 294