引言 给你提供全新的实操案例和标准范本 1
第一章 外贸与进出口作业英文信函的格式与特点 1
① 外贸与进出口作业英文信函的要素 2
② 外贸与进出口作业英文信函的格式 9
③ 外贸与进出口作业英文信函的特点 16
第二章 建立业务关系 23
① 通过商务参赞 25
② 通过商会 27
③ 通过广告 29
④ 自我介绍 30
⑤ 希望建立代理关系 31
⑥ 通过展览 32
第三章 资信调查 35
① 通过银行查询 37
② 银行的有利答复 40
③ 银行的不利答复 41
④ 通过代理进行资信调查 42
⑤ 代理的有利答复 44
⑥ 代理不利的答复 45
⑦ 通过公司进行资信调查 46
⑧ 公司的有利答复 47
⑨ 公司的不利答复 48
第四章 询盘 51
① 第一次询盘 54
② 回复 55
③ 一般询盘 56
④ 请求寄送目录和样品 57
⑤ 寄送价目表和目录的通知 58
⑥ 具体询盘 59
⑦ 询问价格和其他相关事宜 60
⑧ 询问的商品暂时没货的答复 62
第五章 报价或报盘 65
① 卖方主动报盘 67
② 报虚盘 68
③ 报虚盘 70
④ 报实盘 71
⑤ 报实盘 72
⑥ 推销产品 74
第六章 还盘 77
① 对价格高的还盘 79
② 拒绝接受对价格高的还盘 80
③ 对佣金和数量的还盘 81
④ 接受还盘 82
⑤ 对装运期的还盘 83
⑥ 对支付的还盘 84
⑦ 对折扣的还盘 86
⑧ 拒绝接受折扣 87
第七章 订购与接受 89
① 首次订购 92
② 订购 93
③ 接受订单 94
④ 拒绝订单 95
⑤ 拒绝订单并推荐替代品 96
⑥ 请求确认订单 97
⑦ 确认订单 99
⑧ 正式订单 100
⑨ 取消订单 101
第八章 装船 121
① 等待装运指示 122
② 装运指示 123
③ 准备装船通知函 125
④ 延迟装船通知函 126
⑤ 改变装船通知函 127
⑥ 催促装运 129
⑦ 装船通知 130
⑧ 延误装船致歉函 132
第九章 支付 133
① 请求立即付款 136
② 催款函 137
③ 寄送结算书函 138
④ 延期付款致歉函 138
⑤ 付款并请装运通知函 139
⑥ 催开信用证 141
⑦ 开立信用证的通知 142
⑧ 展延信用证 143
⑨ 修改信用证 144
⑩ 告之已开出汇票函 145
(11) 通知已收到货款函 147
第十章 保险 149
① 买方致卖方关于投保的信函 151
② 卖方写给保险公司要求特惠保率的信函 152
③ 保险公司给予保险率的信函 153
④ 保险公司写给保险者 154
⑤ 向保险公司要求投保 156
⑥ 承保 157
⑦ 保险公司要求取消破碎险 158
第十一章 索赔和理赔 161
① 对质量低劣的抱怨函 164
② 对质量低劣的抱歉函 165
③ 对货物与样品不符的抱怨函 166
④ 货物差异致歉函 168
⑤ 对数量不足的索赔函 169
⑥ 对数量不足的理赔函 170
⑦ 对包装不当的索赔函 172
⑧ 对包装不当的理赔函 173
⑨ 对装船延误的抱怨函 175
⑩ 对装船延迟表示歉意 176
第十二章 备忘录 179
① 备忘录1 184
② 备忘录2 185
第十三章 合同 187
① 货物进口合同 194
② 售货合同 204
③ 补偿贸易合同 210
④ 寄信代理协议 217
⑤ 租赁合同 220
⑥ 国际商标许可合同 228
⑦ 国际商标许可合同 233
第十四章 信用证 261
① 不可撤销信用证申请书 266
② 开证 272
③ 信开信用证 279
第十五章 汇票 285
第十六章 商业发票 291
第十七章 提单 299
第十八章 包装单据 309
第十九章 原产地证明书 315
第二十章 保险单 323
① 海运保险单 326
② 海运货物保险合同 332
第二十一章 报关单 341
① 进口报关单 343
第二十二章 进口/出口许可证 347
① 进口许可证 349
② 出口许可证 351
主要参考书目 353