《小企业101问》PDF下载

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  • 作  者:(美)吉姆·斯盖尔(Jim Schell)著;冯玲译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7111112032
  • 页数:302 页
图书介绍:本书以简明清晰的语言回答了关于小企业的101个问题,这些问题从市场营销、财务管理、融资、生产、销售、人事管理、团队建设到公司文化,几乎包含了一个创业者可能遇到的所有主要问题。书中介绍了如何找到所需的资金,如何创造能吸引和留住最好员工的环境,如何拓展对公司持续发展至关重要的管理技巧。本书可以帮助小企业主避免落入陷阱,建立经过事实验证的符合公司需要的策略。

第一部分 私营业主和小企业 2

问题1:“什么是私营业主?” 2

前言 2

问题2:“现在的私营业主和过去的有什么区别?” 5

问题20:“我怎样能找到合适的银行?” 6

问题3:“什么是私营业主成功最关键的决定因素?” 8

问题4:“什么是私营业主最喜欢的学习工具?” 10

问题5:“什么应该是私营业主最喜欢的学习工具?” 12

问题6:“什么是小企业?” 15

问题7:“什么是小企业失败的第一原因?” 18

第二部分 小企业的兴起 22

问题8:“什么是创建企业最重要的因素?” 22

问题9:“我自己有好主意,为什么要找合伙人?” 26

问题10:“细分市场有多重要?” 29

问题11:“为什么需要商业计划?” 32

问题12:“商业计划中最重要的因素是什么?” 34

问题13:“远见,使命、目标,它们有什么好处?” 40

问题14:“我了解所有关于产品、行业、细分市场的事,还有什么事需要了解?” 42

问题15:“今天的小企业要面对如此多不处的乱七八糟的事(大企业威胁、政府管制、融资,利率、国际竞争),我怎样克服这些困难?” 45

第三部分 财务 48

问题16:“上市还是私有?” 48

问题17:“是否保持少数股东?” 50

问题18:“不同的融资方式是什么样的?” 52

问题19:“为什么融资如此困难?” 58

问题21:“我怎样能留住合适的银行家?” 65

问题22:“贷款时我希望以什么样的利息还贷?” 68

问题23:“利率是可以讨价还价的吗?” 70

问题24:“我应该签个人担保吗?” 71

问题25:“什么是天使?我怎样能找到?” 73

问题26:“资产负债表、损益表、现金流量表,我必须都懂吗?” 76

问题27:“什么是财务比率?哪个比率最重要?” 81

第四部分 员工 88

问题28:“什么是企业主最重要的责任?” 88

问题29:“我的员工老是不明白是谁出了问题?” 91

问题30:“为什么我的员工不能融洽相处?” 94

问题31:“为什么我的员工不像我期望的那样反应?” 97

问题32:“每天有这么多的重要事*从计算机到应收账款,从现金流量到库存。我哪有时间管理和引导雇员?” 100

问题33:“我需要雇员手册吗?” 102

问题34:“什么是组建团队最基本的因素?” 105

问题35:“我怎样找到和招聘到好的雇员?” 108

问题36:“招销售员时要看什么?” 112

问题37:“什么是明星员工?” 115

问题38:“什么是企业的关键岗位?” 117

问题39:“我怎么花得起时间和金钱培训员工,大部分员工都不会留很长时间?” 119

问题40:“为什么要激励员工?如何激励?” 122

问题41:“我需要组织结构图吗?” 124

问题42:“什么是责任?它对我的生意有多重要?” 127

问题43:“工作描述是必须的吗?” 129

问题44:“我的员工需要目标吗?如伺设定目标?” 132

问题45:“每年的工作总结是必须的吗?” 135

问题46:“报酬有多重要?什么是最好的报酬计划?” 139

问题47:“正面的激励有什么好处?” 143

问题48:“什么是授权?” 146

问题49:“帮帮我,我不喜欢解聘,怎样才能避免?” 149

第五部分 生产 152

问题50:“分销是什么?有多重要?” 152

问题51:“什么是质量?” 154

问题52:“什么是控制费用的最好办法?” 157

问题53:“会议真的有必要吗?怎样提高企业的会议效率?” 160

问题54:“我的企业很小,还用不起全职秘书,我该怎么办?” 165

问题55:“我应该用严格的规矩和章程来管理企业吗?” 167

问题56:“我的实际库存与账上库存永远对不上,为什么?” 169

问题57:“什么是应收账款,我该如何提高?” 172

问题58:“我想增加企业的利润,从哪里开始呢?” 176

问题59:“我的企业发展得太快了?” 179

问题60:“如何保证我的企业是在可以控制的速度下发展的?” 182

问题61:“什么是现金流量?为什么现金流量很重要?” 185

问题62:“企业遇到麻烦时,我该怎么办?” 188

问题63:“如果我淹在水里,我还能怎么办?” 191

问题64:“我怎样知道何时是卖掉企业的时候?” 193

问题65:“一旦我决定卖掉企业,接下来做什么?” 195

第六部分 文化 200

问题66:“什么是文化?为什么它很重要?” 200

问题67:“我如何影响企业文化的发展?” 202

问题68:“文化的关键因素是什么?” 203

问题169:“为什么我管理自己的时间是文化问题?我怎样才能改进企业管理时间的方法?” 205

问题70:“一旦企业的文化建立起来了,如何改变它?” 208

第七部分 与外面的人合作 212

问题71:“我应该聘咨询顾问吗?” 212

问题72:“怎样确定什么样的咨询人员是最适合我的?” 214

问题73:“我可以寻求政府部门官员的帮助吗?” 216

问题74:“高级退休人员服务企业可以帮我解决问题吗?” 218

问题75:“我需要律师吗?” 221

问题76:“怎样找到好律师?” 224

问题77:“会计师有多重要?我怎样才能找到适合我的?” 227

问题78:“如何找到和留住好的供应商?” 232

第八部分 从别人那里学东西 236

问题79:“什么是导师?他有多重要?” 236

问题80:‘怎样才能找到并留住导师?” 238

问题81:“我需要董事会或顾问吗?” 241

问题82:“董事会和顾问委员会有什么区别?” 245

问题83:“什么是网络?” 247

问题84:“哪里可以找到最好的网络机会?” 249

第九部分 一些个人方面的问题 254

问题85:“什么是成功企业主的个性?” 254

问题86:“我不喜欢冒风险或赌博,这是不是说我不能做成功的企业家?” 257

问题87:“当企业发展之后,我必须从企业家变成经理吗?” 259

问题88:“当企业发展时,我必须掌握的管理技巧有哪些?” 261

问题89:“怎么知道企业已经发展到穷途末路了” 264

问题90:“在企业主的生活中,配偶应扮演什么角色?” 266

第十部分 深刻的洞察力 270

问题91:“我该怎么办?从头开始还是买个现成的企业?” 270

问题92:“为什么企业要么发展,要么死亡,而没有其他选择?” 273

问题93:“时尚的管理是新术语还是现实?” 276

问题94:“为什么我要与员工分享盈亏状况?他们又不懂!” 279

问题95:“‘客户是上帝’,这个原理真的对吗?” 282

问题96:“为什么销售赚这么多钱?就该是这样吗?” 284

问题97:“小企业在未来1O年会怎样变化?” 287

问题98:“来吧,小企业不会都这么困难,成功的真正秘诀是什么?” 290

第十一部分 从作者的经验中得到的经验 294

问题99:“那么,斯盖尔,在你的企业主生涯中,什么是你犯的最大的两个错误?” 294

问题100:“那么你成功的两个主要原因是什么?” 297

问题101:“如果你可以重新来过,哪件事是你想做而且与过去不同的?” 299