第一章 品牌化：工业品企业必走之路 3
一、正确看待工业品品牌的价值 3
二、工业品品牌打造的必要条件 7
三、如何选择正确的品牌战略 12
四、中小工业品企业更要做品牌 19
第二章 工业品品牌策划战略 23
一、核心：品牌接触点管理 23
二、品牌策划必须与市场战略对接 26
三、开展系统性的品牌策划工作 28
四、与专业品牌策划公司有效合作 31
五、如何做好企业调研的深度访谈 36
六、工业品企业的要素品牌战略 39
七、工业品品牌标杆管理法 44
第三章 工业品品牌策划实施 51
一、工业品企业的VIS策划 51
二、工业品企业如何做广告 55
三、工业品品牌营销必须关注“内容” 62
四、工业品品牌营销可巧用卡通形象 64
五、工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化 68
六、如何影响企业的购买中心 71
七、如何制订年度品牌营销预算 76
八、工业品品牌老化如何涅槃重生 78
九、隐形冠军借助品牌营销赢得基业长青 81
十、外资企业品牌营销必须本土化 84
第四章 工业品品牌营销基本工具 91
一、打造有效的工业品品牌营销工具 91
二、创作具有销售力的工业品企业网站 96
三、深挖工业品品牌展会营销新效用 100
四、策划摄制有效的工业品企业宣传片 105
五、做好企业产品样本和宣传册 107
六、工业品广告的创作误区和创作原则 112
七、组织有效的工业品企业代理商年会 116
八、巧用视频语言做好工业品品牌营销 118
第五章 寻求新的品牌营销工具 125
一、新型营销工具：案例 125
二、新型营销工具：工厂厂区 129
三、新型营销工具：3D动画 131
四、新型营销工具：工业摄影 133
五、新型营销工具：企业社会责任 137
六、新型营销工具：微视频 141
第六章 工业品企业也“触网” 147
一、工业品企业向互联网思维学什么 147
二、网络带给中小工业品企业新机遇 151
三、不当搜索引擎优化的负面影响 153
四、工业品企业微博的运营和管理 157
五、工业品企业的微博定位 163
六、APP在工业品品牌营销中的应用 168
第七章 工业品企业品牌建设案例解析 175
一、壳牌的品牌营销对国内工业品企业的启示 175
二、不可小看的GE白皮书营销 178
三、西门子怎样做视频营销 180
四、反思富士康滞后的品牌建设 183
五、管窥三一重工的新闻营销 186
六、山特维克可乐满的“公关”品牌营销 187
七、潍柴动力赞助法拉利F1车队是喜是忧 192
八、物流装备企业的困局与品牌化 194
九、小米营销对工业品企业的启发 196
十、S公司如何实现品牌突围 198
第八章 品牌营销常见问题探讨 205
一、品牌营销多久能见效 205
二、品牌营销分几个阶段 207
三、品牌与销售有何关系 209
四、品牌营销会遇到哪些问题 212
五、什么是品牌营销整合传播 217
六、如何进行内部营销 220
七、如何运用美学思想 223