《并购整合 并购企业成功整合的七个策略》PDF下载

  • 购买积分:9 如何计算积分?
  • 作  者:(德) 马克思 M.哈贝,佛里茨·克劳格,麦克 R.塔姆著;张一平译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7111130766
  • 页数:152 页
图书介绍:本书介绍了我们在并购实践中得出的许多经验教训。

第1部分 并购狂潮 1

创造股东价值的热潮 3

管理并购带来的变化 5

业绩增长——同时考虑全局和细节 6

可能出错的一定会出错 9

在交易结束前为并购后整合做准备 10

是什么决定了成功的并购后整合 11

第2部分 并购成功的七个策略 13

策略1:愿景 15

愿景使你经得起变化,并且利用变化中的机会 17

愿景意味着平衡梦想和现实 19

揭开“匹配”崇拜的面纱 23

并购伙伴可能把什么话题带到谈判桌上? 28

策略2:领导层 36

领导的号召力和决断力能帮助避免真空产生 38

令人满意的开端不应该成为自满的理由 41

有时候,一些人需要做出让步 43

不论选择谁做领导,行动要快 48

策略3:业绩增长 51

协同自杀:削减成本不是一个驱动力 53

在并购中,业绩增长必须占主导地位 55

业绩增长在成熟行业也能实现 60

策略4:初步胜利 63

用事实来应战,而不只是言语 65

杠杆可以从内部和外部找到 67

在资产、客户和知识等方面寻找初步胜利 71

寻找实质性的、可持续的和明确的成果 77

通过询问和聆听收集信息 78

宣传初步胜利,但不要夸张 79

策略5:文化差异 81

那么,文化究竟是什么? 83

错误地对待文化问题可能破坏并购的价值 85

找到正确的方法:三个基本选择 89

做一个文化评估 98

策略6:沟通 103

了解目标听众的需求 108

你必须明确自己的沟通目标 110

制定一个包括沟通对象、目的、内容和媒介的计划 111

监控沟通的结果并采取相应的行动 115

你也必须诚实地评价你作为沟通发起者的表现 116

策略7:风险管理 120

不要回避风险,要勇于面对它 123

第一步是给你的项目确定优先顺序 125

发现问题,做出假设和确定风险 128

根据紧急程度将风险分类 131

接受风险,然后重新确定优先顺序 133

这不只是理论,我们有前车之鉴 134

第3部分 并购的未来 137

并购展望:前面的路还很长 139

在全球范围内,每个行业将只有三家公司存在吗? 140

何时才能看到第一个真正的全球巨型并购? 141

成熟行业会被改造到什么程度?“新行业”的未来是什么? 142

作为客户认识要点的品牌的价值会惊人地增加吗? 143

所有这些对于并购后整合意味着什么? 143

词汇表 145

后记 151