第1部分 并购狂潮 1
创造股东价值的热潮 3
管理并购带来的变化 5
业绩增长——同时考虑全局和细节 6
可能出错的一定会出错 9
在交易结束前为并购后整合做准备 10
是什么决定了成功的并购后整合 11
第2部分 并购成功的七个策略 13
策略1:愿景 15
愿景使你经得起变化,并且利用变化中的机会 17
愿景意味着平衡梦想和现实 19
揭开“匹配”崇拜的面纱 23
并购伙伴可能把什么话题带到谈判桌上? 28
策略2:领导层 36
领导的号召力和决断力能帮助避免真空产生 38
令人满意的开端不应该成为自满的理由 41
有时候,一些人需要做出让步 43
不论选择谁做领导,行动要快 48
策略3:业绩增长 51
协同自杀:削减成本不是一个驱动力 53
在并购中,业绩增长必须占主导地位 55
业绩增长在成熟行业也能实现 60
策略4:初步胜利 63
用事实来应战,而不只是言语 65
杠杆可以从内部和外部找到 67
在资产、客户和知识等方面寻找初步胜利 71
寻找实质性的、可持续的和明确的成果 77
通过询问和聆听收集信息 78
宣传初步胜利,但不要夸张 79
策略5:文化差异 81
那么,文化究竟是什么? 83
错误地对待文化问题可能破坏并购的价值 85
找到正确的方法:三个基本选择 89
做一个文化评估 98
策略6:沟通 103
了解目标听众的需求 108
你必须明确自己的沟通目标 110
制定一个包括沟通对象、目的、内容和媒介的计划 111
监控沟通的结果并采取相应的行动 115
你也必须诚实地评价你作为沟通发起者的表现 116
策略7:风险管理 120
不要回避风险,要勇于面对它 123
第一步是给你的项目确定优先顺序 125
发现问题,做出假设和确定风险 128
根据紧急程度将风险分类 131
接受风险,然后重新确定优先顺序 133
这不只是理论,我们有前车之鉴 134
第3部分 并购的未来 137
并购展望:前面的路还很长 139
在全球范围内,每个行业将只有三家公司存在吗? 140
何时才能看到第一个真正的全球巨型并购? 141
成熟行业会被改造到什么程度?“新行业”的未来是什么? 142
作为客户认识要点的品牌的价值会惊人地增加吗? 143
所有这些对于并购后整合意味着什么? 143
词汇表 145
后记 151