目录 1
引言 1
第一部分综合性分析技术 9
第一章 行业的结构分析 11
一、竞争强度的结构性决定因素 13
二、结构分析和竞争战略 39
三、结构分析和行业定义 42
第二章一般性竞争战略 44
一、三种一般性战略 44
二、受困于中间地位 51
三、一般性战略的风险 55
第三章竞争者分析的结构 59
一、竞争者分析的组成部分 61
二、将四个组成部分合在一起——竞争者反应轮廓 81
三、竞争者分析和行业预测 85
四、竞争者情报系统的必要性 86
第四章市场信号 90
一、市场信号的类型 90
二、利用历史记录来鉴别信号 102
三、对市场信号的关注会分散注意力吗？ 102
第五章竞争性行动 104
一、行业的不稳定性：发生竞争冲突的可能性 105
二、竞争性行动 107
三、承诺 118
四、目标集中点 124
五、有关信息与保密的注意事项 125
第六章针对买主与供应商的战略 127
一、买主选择 127
二、采购战略 143
第七章 行业内部的结构分析 147
一、竞争战略的范围 148
二、战略集团 150
三、战略集团与某一厂商的获利能力 164
四、战略制订的含义 171
五、作为一种分析工具的战略集团示意图 175
第八章行业演化 179
一、行业演化的基本概念 179
二、演化过程 187
三、行业演化中的主要关系 209
第二部分一般性行业环境 215
第九章 分散性行业内的竞争战略 217
一、造成行业分散的原因是什么？ 218
二、战胜分散化 227
三、对付分散化 233
四、潜在的战略隐患 237
五、制定战略 240
第十章新兴行业内的竞争战略 242
一、结构环境 243
二、抑制行业发展的问题 248
三、早期和后期市场 253
四、战略选择 257
五、预测技术 262
六、进入哪些新兴行业 263
第十一章 行业成熟过渡时期 265
一、过渡时期的行业变化 266
二、过渡时期的一些战略含义 269
三、过渡时期中的战略隐患 275
四、成熟的组织含义 278
五、行业过渡时期与总经理 281
第十二章衰退中行业内的竞争战略 284
一、衰退过程中竞争的结构决定因素 285
二、衰退过程中的战略方法 298
三、衰退战略的选择 302
四、衰退中的隐患 305
五、对衰退的准备 306
第十三章全球性行业内的竞争 307
一、全球性竞争的来源与障碍 309
二、向全球性行业的演化 319
三、全球性行业内的竞争 323
四、全球性行业内的战略抉择 326
五、影响全球性竞争的趋势 327
第三部分战略决策 331
第十四章垂直一体化的战略分析 333
一、垂直一体化的战略效益与成本 335
二、前向一体化中的特殊战略问题 348
三、后向一体化中的特殊战略问题 351
四、长期合同与信息的经济实利 352
五、垂直一体化决策中的一些错觉 355
第十五章生产能力的扩大 358
一、扩大生产能力决策的构成要素 359
二、生产能力建造过多的原因 362
三、先发制人的战略 370
第十六章进入新的营业领域 375
一、通过内部发展的进入 376
二、通过兼并的进入 386
三、按顺序的进入 393