前言 1
第一章 绪论 1
第一节 营销学的研究对象与研究内容 1
第二节 营销学的产生与发展 2
第三节 市场营销观念和营销管理的发展 3
第四节 营销学的研究方法 8
第二章 机电产品市场分析 10
第一节 机电产品 10
第二节 机电产品市场营销环境 14
第三节 机电产品市场调研与预测 16
第四节 机电产品的目标市场营销 21
第三章 机电产品发展策略 24
第一节 产品整体概念 24
第二节 机电产品的生命周期与营销策略 25
第三节 机电产品组合 27
第四节 机电产品的品牌、商标与包装 28
教学案例一 把握市场机会，占领市场 30
教学案例二 生意在哪里?在创造需求中 33
教学案例三 准确的市场定位令企业脱颖而出 34
第四章 机电新产品的开发 37
第一节 机电产品发展的趋势 37
第二节 新产品开发的基本要求 38
第三节 新产品开发的内容体系 40
第四节 新产品开发的程序 41
第五节 新产品开发的经济分析 43
第六节 开发新产品的方式 45
教学案例四 华金公司开发粉末冶金新产品的启示 46
第五章 机电产品价格策略 48
第一节 价格竞争 48
第二节 定价的程序 51
第三节 定价方法 60
第四节 价格策略 63
教学案例五 以质量取胜的战略 65
第六章 机电产品用户购买行为分析 67
第一节 机电产品消费者市场购买行为阶段与特点 67
第二节 机电产品产业市场购买行为分析 71
第三节 影响生产者购买决策的因素 73
第四节 生产者购买的决定过程 77
第五节 组织机构、政府和转卖市场 80
第七章 机电产品市场营销策略 82
第一节 机电产品的销售渠道 82
第二节 机电产品促销策略 86
第三节 市场竞争中的营销策略 92
第四节 机电产品市场营销的科学管理 93
教学案例六 全球市场营销战略 96
第八章 走向国际市场 99
第一节 国际市场营销环境 99
第二节 国际营销条件 109
第三节 进人国际市场的策略 112
教学案例七 走向国际市场 120
教学案例八 赢得市场的策略 121
教学案例九 以“精品战略”进军国际市场 122
第九章 网络技术在机电产品营销中的应用 125
第一节 网络的产生与发展 125
第二节 机电产品网络营销的概念 126
第三节 网络营销的手段和策略 130
第四节 机电产品网络营销面临的问题 132
第五节 部分网上商城 133
参考文献 135