第一章 中国企业对市场理解的误区 1
中国企业对“贴近市场”认识上的偏差 3
中国企业对市场经济的理解误区 8
对市场没有真正了解就贸然前行 12
缺乏建立市场体系观念 16
第二章 过多依赖已有经验，不相信规律 21
市场反应能力差 23
缺乏市场调研，项目盲目上马 28
夜郎自大，不相信市场经济规律作用 31
计划体制下的依赖性，不相信市场 35
第三章 企业在推广行为认识上的误区 37
过分强调品牌的重要性 39
过早进行品牌扩张 49
被扭曲的企业形象 53
错误的广告观念 57
广告发布的无计划性 62
第四章 对销售行为的认识误区 69
对销售的错误理解 72
过多强调销售量与销售额的数字 81
投入与产出不平衡 90
盲目建立网络 96
对通路建设的错误理解 98
盲目的促销行为 101
第五章 对产品理解的误区 105
盲目的产品线策略 107
未搞清产品与商品的关系 112
产品品牌商业化程度差 121
第六章 企业结构不适合市场运作 131
忽视市场部门的建设 133
缺乏职能管理 140
人力资源配置无序 144
对人力资源重视程度差 147
第七章 简单的利益行销 155
追风观念 159
不行了就借外脑 163
有钱好办事 165
政策好办事 167
只要公关行销 170
第八章 盲目使用国外的市场理论 173
忽视中国市场产品导人期的特殊性 175
忽视中国市场对广告的理解不同 178
忽视中国地缘与境外市场产生理论的不同 181
第九章 对中国通路环境的不了解 183
对计划经济的结构下产生的市场运作体系不了解 185
对通路中的野蛮操作现象不了解 191
对中国人文环境产生的思维方式不了解 196
对通路运作上的正规与非正规方法的认识不同 199
第十章 有需求的产品与有需求市场的认识误区 201
有人认为有需求的产品就能创造有需求的市场 203
有需求的市场能否创造有需求的产品 209
企业的综合管理水平对需求产品和需求市场的制约因素 210
附：专家眼中的刘永炬营销实战 210