《世俗理性主义:消费者决策的个体差异》PDF下载

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  • 作  者:王晗蔚著
  • 出 版 社:中国财富出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787504767325
  • 页数:170 页
图书介绍:消费者通常认为基于产品价格、功能、规格指标等理性因素作决策比基于感受、体验等情感因素作决策要更合理。人们这种基于理性作决策并且避免情感对决策影响的倾向被称为世俗理性主义。本书将世俗理性主义作为个体差异变量引入,遵循心理测量学的方法,开发了世俗理性主义的测评量表,对量表的维度结构进行研究,检验了量表的信度与效度,并考察了世俗理性主义对产品偏好、储蓄倾向、捐赠意愿等消费者行为学领域的关键变量产生的影响。为企业针对不同的消费者制定有针对性的营销策略提供一些有益启示。

第1章 绪论 1

1.1研究背景与研究意义 1

1.2研究内容 8

1.3研究方法与技术路线 12

第2章 概念界定与文献回顾 15

2.1世俗理性主义概念的提出 15

2.2世俗理性主义的表现形式及产生的原因 19

2.3作为个体差异变量的世俗理性主义 23

2.4个体差异变量对消费者行为的影响 30

2.5个体差异变量的测量 35

2.6本章小结 41

第3章 世俗理性主义测评量表的开发 43

3.1世俗理性主义量表测量问项的产生与初步筛选 43

3.2世俗理性主义量表维度模型初探与测量问项的再次筛选 47

3.3世俗理性主义量表维度模型的确定——探索性因子分析 53

3.4世俗理性主义量表维度模型的确定——验证性因子分析 57

3.5本章小结 60

第4章 世俗理性主义量表效度的检验 61

4.1世俗理性主义量表构念效度的检验 62

4.2世俗理性主义与现有个体差异变量之间的关系 69

4.3本章小结 84

第5章 世俗理性主义对消费者行为的预测 85

5.1世俗理性主义与产品偏好(实用型产品vs享乐型产品) 86

5.2世俗理性主义与产品偏好(物质型产品vs体验型产品) 92

5.3世俗理性主义与储蓄决策 97

5.4世俗理性主义与捐赠决策 102

5.5本章小结 107

第6章 研究结论与展望 108

6.1研究结论与管理启示 108

6.2研究局限与未来研究展望 112

参考文献 117

附录一:世俗理性主义量表 141

附录二:研究中使用的问卷 143

后记 169