《健身行业的营销与销售哲学 从传统模式到数据驱动》PDF下载

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  • 作  者:裴倩责任编辑;张淑红,赵冬青译;(荷兰)赫尔曼·罗格斯,简·米德尔坎普
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2019
  • ISBN:9787115517111
  • 页数:248 页
图书介绍:对于任何领域的企业而言,营销和销售的概念都非常重要,因为它们可能意味着成功与失败之间的差异。但它们显然是两个不同的概念,本书解释了它们在健身领域的差异及其应用,并为健身行业的从业者在营销和销售方面提供一些可供参考的理论、案例以及实用的技巧。本书共有11章,涵盖以下主题以及更多内容:营销的6个原则;健身行业的定价原则;线上与线下营销;团体健身的营销和销售;个人培训的营销和销售;个人品牌的创造。

第一部分 营销与销售:视角着眼于未来 2

第1章 热身 2

第2章 创立一个能与消费者建立直观联系的空间 20

第3章 营销传播:线上传播与线下传播 38

第4章 找到消费者的关注点,关注为消费者创造的价值 62

第5章 健身行业的定价 76

第6章 在营与销中转换 110

第二部分 营销与销售:说做就做 130

第7章 团体健身的营销和销售 130

第8章 私教指导的营销与销售 150

第9章 如何经营个人品牌 174

第10章 突破关键问题,实现销售增长 196

第11章 未来十年的发展趋势及其对健身行业营销和销售的影响 226

关于作者 234

关于EuropeActive、Wellness基金会和黑盒出版社 244