第一章 时装展会概述 1
第一节 时装展会的历史发展 1
一、西方时装展会历史 1
二、中国时装展会的发展 4
第二节 时装展会的作用 6
一、促销商品 6
二、传达信息 6
三、树立形象 7
四、娱乐大众 7
二、理念创新化 8
一、信息集中化 8
第三节 现代时装展会的特点 8
三、运作专业化 9
四、内容综合化 9
五、设计艺术化 10
第四节 时装发布会及展会的现代观念 10
一、信息需求的本质 11
二、展示活动的策划 12
三、对受众认知生理和心理的研究及情感设计 14
四、以人为本、全面服务的观念 15
一、以招商及产品销售为目的的展会 17
第一节 不同目的的时装展会 17
第二章 时装展会的类型 17
二、以品牌推广为目的的展会 18
三、以推动行业发展为目的的协会展 18
第二节 不同内容的时装展会 19
一、服装行业展会 19
二、综合性展会 23
第三节 不同观众构成的时装展会 24
一、面向普通公众的展会 24
二、针对服装专业人员的展会 24
一、按展会规模分类 25
第四节 其他类型的时装展会 25
二、按展会时间分类 26
第三章 时装展会的目标选择与决策 29
第一节 展会决策要素 29
一、营销需求 29
二、外部市场环境 31
三、内部条件 32
第二节 设定展会目标 34
一、展会目标分析 34
二、设定切实可行的展会目标 40
第三节 研究展会行情 43
一、选择展会的因素 44
二、选择展会的方法 46
第四章 时装展会参展项目策划 55
第一节 展会筹备程序 55
第二节 展会项目管理 56
一、展会项目特征 56
二、展会项目管理的特性 57
第三节 展会项目组织 58
一、建立展会项目组织 58
二、展会项目与领导决策 60
三、展会项目与职责分配 62
一、确定主题 64
第四节 展会项目策划 64
二、锁定目标观众 66
三、确定备展计划与工作安排 68
第五章 时装展会预算控制 79
第一节 预算编制过程 79
一、自上而下的方法 79
二、自下而上的方法 80
三、完全竞争的方法 80
第二节 时装展会费用支出类别 80
第三节 时装展会预算费用的内容 81
三、行政管理费 81
二、可变费用 81
一、固定费用 81
一、场地租用费 82
二、展台设计与搭建费 83
三、展示服装及饰品费 83
四、交通运输费 84
五、广告宣传费 84
六、工作人员的费用 84
七、时装表演的费用 85
八、其他费用 85
一、调整控制 87
第四节 费用的调整控制 87
二、损益平衡点分析 88
第六章 时装展会促销策略 91
第一节 展前促销 91
一、展前邮寄 92
二、电话联络 93
三、广告 94
四、宣传资料 98
第二节 展中促销 100
一、礼品 101
二、宣传画册与资料袋 101
三、时装发布会 102
四、现场促销 105
五、其他促销 106
第七章 参展服装的选择及准备 109
第一节 参展服装的选择 109
一、参展服装选择的原则 109
二、参展服装的数量及分类 111
三、参展服装的系列排序 112
四、参展搭配饰品的选择 114
第二节 动态展的服装试穿 115
一、试衣准备 115
二、试衣用品 117
三、试衣单 118
第三节 参展服装的运输和保管 119
一、参展服装运输 119
二、服装保管 120
第八章 时装展示模特的选择 121
第一节 模特的条件及要求 121
一、静态展示模特的选择 121
二、T台模特的选择 125
第二节 寻找模特的途径 129
一、寻找职业模特 129
二、选择业余模特 130
三、选用职业模特和业余模特的差异 131
第三节 模特的职责要求及评估 131
一、试装要求 132
二、排练要求 132
三、演出要求 132
四、模特评估 133
第九章 时装展会的展台与形象设计 135
第一节 服装静态展示的场地要求和设计 135
一、展示场地与基础设施的分析 135
二、展台设计原则 142
三、展台设计要求 144
四、道具的种类和使用方法 145
第二节 服装动态展示的场地分析和设计 147
一、展示场地与基础设施的分析 147
二、细节设计 150
三、道具 154
第三节 色彩与灯光设计 155
一、色彩 155
二、灯光 156
第四节 音乐及音响系统 161
一、音乐指导与合成 161
二、音乐录制与播放 162
三、音响系统 163
第十章 时装展示设计 165
第一节 时装静态展示设计 165
一、静态展示原则 165
二、静态展示陈列形式 168
三、静态展示陈列技巧 170
四、静态展示中橱窗的运用 174
第二节 时装动态展示设计 184
一、时装动态展示的程式 184
二、时装动态展示风格 191
三、动态展示的彩排 194
第三节 全能的创造者——展示设计师 196
一、相关艺术素养 196
二、创新能力 196
第十一章 参展人员操作实务 197
第一节 参展人员的风貌 197
一、服饰要求 197
二、言行规范 199
第二节 如何发现潜在客户 200
一、迅速识别潜在客户 200
第三节 展台沟通与技巧 201
一、高明的开场白 201
二、结束谈话的技巧 201
二、避免无关问题 202
三、避免封闭性问题 202
四、打造跟进问题 202
第四节 展会现场的管理与控制 202
一、现场工作的注意事项 202
二、注册处人员配备的考虑 203
三、展台环境的注意事项 203
四、突发事件的处理 204
二、展品、展具与舞台拆卸的善后处理 205
一、收集、保存资料 205
第一节 撤展 205
第十二章 时装展会的后续工作 205
第二节 展会评估 206
一、评估内容 206
二、评估工作的运作 210
三、收集情况 210
四、评估结果 212
第三节 完美的总结 214
一、总结工作 214
二、总结卷宗 214
三、总结报告 215
参考文献 217