上篇 心理学的诡计 3
第一章 洞悉人性，掌握主动权 3
善用首因效应和近因效应，给别人留下好印象 3
绽放迷人的笑容，更能赢得别人的好感 5
善于倾听让你赢得好感，处处受欢迎 7
见面时间长，不如见面次数多更能建立亲密关系 9
让对方做主角，他一定喜欢与你交流 10
注重自己的外在形象，以增加人际吸引力 10
展现自信的风采，赢得他人的尊重与赏识 12
学会谦逊做人，别人才会喜欢你 13
懂得欣赏自己，才能得到他人的欣赏 14
“不知道”是讨人喜欢的三字经 15
妙用“地形”心理学，让对方喜欢你 15
注意自己的身体语言，给别人留下好印象 17
适当重复对方的话，加深别人对自己的印象 18
直呼其名，缩短与对方的心理距离 18
请求他人帮忙，会赢得对方的好感 20
学会适时缺席，让他人更加尊敬你 21
缩短空间距离，拉近彼此间的心理距离 21
第二章 把握心理，驾驭他人 23
通过“我错了”，让他人心悦诚服地接受你的批评 23
引入权威效应，引导对方的态度和行为 24
制造别无他选的困境，来诱导他人 25
制造强大的敌人，引起同仇敌忾 26
要改变他人的行为，首先应该悦纳他人 27
迎合他人的自尊心，让他乐于改变 27
利用最后时限，让他听从你的指示 28
收放自如，把对手控制在你的手中 29
不妨提一个更大的要求，更容易取得成功 31
给别人以同情，让他人甘愿被你所控 32
让他人做出承诺，就容易达到你的目的 33
利用“期望效应”，使他人按自己的意图行事 34
给予对方一个头衔，让他鼎力相助 35
恰当的反馈，能使对方更积极地为你办事 35
第三章 施计弄巧，以心治心 37
说服没有主见的人：“大家的意见都是这样” 37
巧妙提问，让对方只能答“是” 38
“长他人志气，灭自己威风”更能有效说服 39
一开始就先声夺人，让对方屈服 40
以众敌寡，逐渐将其同化 40
顺言逆意归谬法，让强势的他也点头 41
将他“捧上天”，让他不得不服 42
制造一点悬念，让对方改变自己的观点 43
点到他的利害之处，让说服更有效 44
巧妙运用逆反心理，对其进行善意的说服 45
让他觉得你的意见是属于他而不是你 46
运用对方的心理定势，来巧妙说服对方 46
正话反说、指桑骂槐，帮你达到说服的目的 47
第四章 制人攻心，为我所用 49
提升自我形象，增加成功的筹码 49
巧用别人的同情心，眼泪是一种“致命武器” 50
求人办事巧用“糖衣战法” 51
有勇气、有耐心——软磨硬泡，“泡”出希望 51
寻求别人帮助时，要先引起对方的兴趣 52
请将不如激将，激将不如逼将 53
巧用“进门槛”效应：先提小要求再提大要求 55
暗中智取，让他人无从防范 56
以礼相待，多用敬语好求人 57
给人以大人物的庄重感，让人觉得为你办事踏实 58
巧转关系，借能人为自己办好棘手之事 59
第五章 虚实难辨，假戏真唱 61
当众拥抱你的敌人，化被动为主动 61
你可保守他的秘密，但莫让他保守你的秘密 61
善用“欺骗之举”，无往不利 63
强者保持谦卑的态度，助你更好地处理人际关系 63
假戏真做，相时而动 64
谎言被重复一千遍，就变成了真理 66
适度保守个人隐私，不要做个透明人 67
适度“自污”，巧使对方放松警惕 68
拐弯抹角有时比直来直去更易被人接受 69
太老实就是愚笨，灵活机变助你路路畅通 69
模糊表态，以避免误解和麻烦 71
第六章 借力打力，坐收渔利 72
找对自己的位置，近“朱”远“墨” 72
积极主动地“攀龙附凤”，让贵人扶你平步青云 73
主动结交成功的人，可以少走弯路 74
再忙也要结交的十种人 76
善于“攀亲拉故”，赢得好人缘和人脉 77
要想让自己成为富人，就先让自己像个富人 78
谦逊地请教师长，让他引领你成功 79
与同学多联络感情，为成功铺就更宽的路 80
小人物也能有大用 81
善于维系中间人，迅速扩充你的人脉 82
以静制动，让诤友充当自己的镜子 83
把朋友分等级：认清真正的朋友 84
第七章 巧用谋略，解围脱困 86
暗箭来袭，你不妨将计就计 86
“背后鞠躬”，消除对方的敌意 87
巧妙自嘲，消除双方的尴尬，让你赢得更多 88
一旦发生争吵，“冷处理”显奇效 89
以低姿态化解别人对你的嫉妒 90
率先化干戈为玉帛，你眼前的一堵墙便成了路 91
等待时机，用热心肠去贴冷面孔 92
面对刁难，学会以谬制谬 93
及时弥补失言，掌握社交的主动权 94
调动自己的心智，把别人的奚落拒之门外 96
多说两个对不起，可熄灭瞬间爆发的怒火 96
用点小智慧可化危机、解难题 97
第八章 悟透玄机，纵横职场 99
穿上“傻瓜外套”，做最容易生存的员工 99
装傻充愣，化解矛盾 100
晋升不能靠等待，要懂得抓住机会 101
故意在明显的地方留一点儿瑕疵 102
绝对不可当猛虎，否则会被赶出森林 103
想不被排挤，就要尊重单位里的老前辈 103
不拉帮结派搞团体，上司才会欣赏你 104
揣着明白装糊涂——更胜一筹的职场生存策略 105
想获得提升，早做准备是上策 106
面对公司里的“皇亲国戚”，有理也要吃“哑巴亏” 107
远离“个人主义”，才能获得他人的支持 108
职场中远离是非，才能远离麻烦 109
投其所好，与上司成为“同道中人” 110
保持经常性的接触更能取得老板的信任 111
永远要记得一点：老板永远是对的 112
第九章 竞争有道，驰骋商界 114
声东击西，诱使对手出错招 114
发挥优势，强力打击，让对手没有还手之力 115
攻其一点，在对方最弱处下“锥子” 116
与人合作但不要轻信，方能保全自己 117
以逸待劳、以退为进、以静制动——退一步实则进两步 118
适时透露虚假信息以蒙蔽对手 119
连横合纵，将天下资源都为己用 120
反其道而行，让对方的努力化为乌有 120
实施狙击战术，阻碍竞争对手 122
最大的危险不是眼前的目标，而是背后的敌人 122
有时候，拉拢对手比打击更有用 123
瞄准对方的关键点，以一点击溃其全部 124
后发制人，隐而有道，此乃商场不可无的智谋 125
第十章 用心经营，收获爱情 126
欲擒故纵、若即若离，激起他的狩猎欲 126
耍点小心计，让他开口约你 127
对付想当英雄的男人，你就要小鸟依人 128
你的三分神秘，成全他的万般想象 129
钓上你的优质男——十二星座女的爱情诡计 130
爱到深处松松手，爱情才会更和谐幸福 131
“女追男又何妨”，该出手时就出手 132
别把男人拴在腰带上，否则他会离你而去 133
甜言蜜语不妨多说一点，爱情才不会枯萎 134
借鉴《恋爱兵法》，爱到深处不妨“趁火打劫” 135
中篇 经济学的诡计 139
第一章 你喝咖啡谁赚钱：消费中的经济学诡计 139
为什么节俭导致衰亡，奢侈反而导致兴隆 139
为什么皇帝不禁止奢侈，不应该鼓励富人节俭 140
为什么只买江诗丹顿手表，而不是上海手表 142
为什么比尔·盖茨该坐头等舱 143
为什么“900一只”有人买，“1800一双”无人问 144
为什么消费者更愿意去便利店，而不愿意去超市 146
为什么有人愿意在吉祥号码上花大价钱 148
为什么小城市白领的职业装比大城市要便宜 149
为什么吃豆沙糕而不是巧克力薄饼 150
为什么强吃剩饭是更大的浪费 151
为什么很多餐厅都为饮料提供免费续杯 152
为什么酒吧里会提供免费的花生米 153
为什么运动鞋贵过汽车轮胎 155
第二章 爆米花竞争：生产中的经济学诡计 158
为什么水贵过钻石，土豆会贵过苹果 158
为什么麦当劳紧随肯德基 160
为什么世界上没有卖不出去的产品 161
为什么小贩也读《道德情操论》 162
为什么便宜无人问津，而越贵越好卖 164
为什么白壳蛋比红壳蛋要贵 165
为什么女人的钱最好赚 166
为什么Windows7系统一盘难求 167
为什么约翰逊黑人化妆品畅销 168
为什么人们买涨不买跌 170
为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖 171
为什么麦当劳是房地产公司 171
为什么香蕉丰产不丰收 173
第三章 爱情甜到忧伤：两性间的经济学诡计 175
为什么皇帝的女儿也愁嫁 175
为什么一见钟情会一见就堵 176
为什么比尔·盖茨娶不到美女 177
为什么“情人眼里出西施” 178
为什么男人会撒谎而女人也爱听谎言 179
为什么爱情没有最大的麦穗 180
为什么最美的爱情总以悲剧结束 181
为什么放手也是爱情的智慧 182
为什么涓生与子君最终分手 182
为什么婚姻不是一张长期的饭票 183
为什么女方索要彩礼 184
为什么妻子反对丈夫娶小妾 185
为什么单身贵族结不起婚 186
为什么“剩女”抢做“经济适用型”太太 188
第四章 欲望还是贪婪：效用中的经济学诡计 190
为什么选择了鱼就没有了熊掌 190
为什么小毛驴会在草堆之间饿死 191
为什么姚明没有考大学 192
为什么盖茨不弯腰去捡钱 193
为什么国王羡慕农夫的工作 194
为什么乔丹不自己修草坪 195
为什么上海男人愿意做家务 196
为什么女人愿意忍受高跟鞋带来的不适感 197
为什么乘客不选择果汁而是和空姐谈恋爱 198
为什么有人要先吃好苹果 199
为什么不看电影更快乐 200
为什么愚公不修路而是移山 201
为什么生活中只有“霍布斯选择” 202
第五章 你能不能赚大钱：理财中的经济学诡计 203
为什么巴菲特做不到只赚不赔 203
为什么资本大鳄索罗斯也割肉 205
为什么在熊市时没有带头大哥 207
为什么股市最大的笨蛋是自己而不是别人 208
为什么说在市场的错误中才能赚钱 209
为什么说炒股赌智慧而不是赌运气 211
为什么洛克菲勒付不起小费 212
为什么黄金不是天然的避风港 213
为什么债券投资没有“葵花宝典” 214
为什么“高回报低风险”项目不保险 216
为什么选择投资时机比选择投资什么更重要 218
为什么房子比爱情价更高 219
为什么你会一夜暴富，也能转瞬变成穷光蛋 220
为什么鸡蛋放在一个篮子里不安全 222
第六章 升值与努力工作无关：薪水中的经济学诡计 224
为什么大学生不如农民工 224
为什么月嫂难求而白领过剩 225
为什么捡废纸会成为进入职场的敲门砖 226
为什么不把自己明码标价 227
为什么洋打工者也来中国找饭碗 228
为什么成功与努力工作并非成正比 229
为什么热门法学专业就业难 230
为什么北大高才生可以卖猪肉 232
为什么大多跳槽者会遭到专家批评 234
为什么“能人”怀才不遇，“小人”屡屡得志 235
为什么傻瓜比聪明人赚钱多 236
为什么有些人总是原地踏步 238
第七章 潜规则还是钱规则：怪诞行为背后的经济学诡计 240
为什么公园的樱桃没熟就被摘光，而路边的李子却没人摘 240
为什么高额烟草税会让犯罪组织从中受益 241
为什么草地会变成沙地 242
为什么灯塔只能由政府建设 243
为什么公众会为环保塑料袋买单 244
为什么医疗收费会越来越贵 246
为什么气候大会未能达成协议 247
为什么老公害怕说真话 247
为什么南郭先生会迁怒齐宣王 248
为什么农民工悬赏讨薪良策 250
为什么高税收是强盗逻辑 252
为什么对拥挤的高速公路收费是拙劣的政策 253
第八章 人民币和美元，谁动了谁的奶酪：金融战争中的经济学诡计 256
为什么钱多也会产生危机 256
为什么次贷危机是人性危机 257
为什么美元资产安全是大国总理的隐忧 259
为什么冰岛的麦当劳生意兴隆，可利润奇低 260
为什么美国向自己的港口扔石头 261
为什么美国农民很逍遥 263
为什么美国记者离不开中国产品 264
为什么提高汇率是限制中国的发展 265
为什么鼓励投资不如鼓励消费 266
为什么中投千亿资金频频“亮剑” 267
为什么中国企业要“走出去” 269
下篇 博弈论的诡计 273
第一章 人性博弈下的决策：骗子不是道德问题 273
大企业为什么很少偷税漏税 273
为什么火车站小贩卖假烟 274
情人为什么出卖贪官 275
欧佩克的成员国为什么没有单独降价 277
59岁为什么会成为腐败高峰 277
一报还一报带来双方的合作 278
不要轻易地背叛 280
谁违约就处罚，带剑的契约才有效 281
真诚不等于轻信 281
熟人社会是走向共赢的最好策略 282
欺骗与道德 283
诚信是重复博弈的手段 284
第二章 纳什均衡：利益天平上的游戏 286
纳什均衡 286
对手为什么总喜欢做邻居 287
与虎谋皮 288
财富的追逐与争夺 289
温商的财富观 291
事不关己，高高挂起 292
孔融让梨与利益分配 293
想驾驭别人，就要给人好处 293
三人困境，三个和尚没水喝 294
越来越紧张的电煤 296
房价为什么越来越高 296
多人博弈游戏的协调 297
第三章 公平博弈：多劳并不能多得 299
搭便车的小猪 299
聪明人的成功经验 300
等待比进攻更有效 301
为什么有人主动做“大猪” 302
做“大猪”是职场智者的选择 303
办公室出风头的菜鸟 305
刘备的老二哲学 306
大树底下好乘凉 307
空手更容易套白狼 308
阿迪达斯联姻体育明星 309
自驾车不如搭便车 310
沾边名人不平凡 311
骂名也会成为借力 312
利用别人的风头让自己出风头 313
第四章 劣势博弈：强者未必是最后的赢家 315
神枪手常常出局 315
倒霉是因为太聪明 315
清官常常遭淘汰 316
选美大赛成了选丑大赛 317
置身世外的艺术 318
找到心照不宣的合作者 319
避开锋芒行事 320
从对方内部借力让你以弱胜强 322
第五章 进退博弈：狭路相逢勇者未必胜 324
债权人与债务人的斗鸡博弈 324
驴子和驴夫的胜利 325
没有赢家的朋党之争 326
退是为了进 327
让对手知道你不会退却 328
有勇无谋是大忌 329
坚持下去才有希望 329
狂人有时候更占优势 330
让其晓得无稳操胜券的能力 331
表面的“不为”，是为了实实在在的“为” 332
鹰立如睡，虎行似病 333
想得到要装作不想要 334
明修栈道，暗度陈仓 336
第六章 经验博弈：墨守成规与变异创新 338
与大多数人做出相反的决策 338
高速公路缘何越来越堵 339
不要做盲目从众的羊 340
冷板凳坐成热板凳 341
长尾理论，站在少数者的人群里 343
跳出红海，与“蓝海”同行 344
马屁股决定铁轨的宽度 345
成功总是接连出现 346
僵化的思维无法创造辉煌的人生 347
在幼儿园学到的最重要的东西 348
没有人一步登天 349
避开急功近利的陷阱 350
第七章 目标博弈：南辕北辙也是一种智慧 352
海盗们的公平分赃 352
人生规划的倒推逻辑 354
农村包围城市 355
“歪打正着”更容易成功 356
冬天开业的冰淇淋店 356
贬低自我让对方知难而退 358
一把屠刀揪出屠户 359
艾科卡的野马汽车 361
李嘉诚的成功抄底 362
少数服从多数的伪命题 362
投票箱里的妖怪 364
公平规则下的不公平 365
第八章 管理博弈：惩罚不如激励 367
给员工一个美好愿景 367
未来的预期与管理 369
裁员是一把双刃剑 369
索尼公司为什么能长治久安 370
激励比惩罚更有效 371
将能而君不御 373
管理场中的生意伙伴关系 374
鹰鸽博弈，强硬与温和的演进 375
胡萝卜加大棒，威胁与承诺并举 376
下属负重才不会跌倒 378
与下属保持适当的距离 379
既要加油又要泼冷水 380
人尽其才，物尽其用 381
用刺头还是用奴才 383
由显见隐，发掘真才 384
放错地方的金子就是石头 386
第九章 商战博弈：只有永远的利益，没有永远的朋友 388
讨价还价中的“沉锚效应” 388
摸清别人的底牌 389
报价是一门艺术 391
灵活应对讨价还价 392
以退为进让对手“束手就擒” 393
及时扭转谈判局面 394
给对手最后通牒 396
兵不厌诈，诱使对手出错招 397
侧面包抄，避免直接攻击 398
不走寻常路，以反常方式取胜 399
不要吃独食，让别人也赚钱 399
先予后取，以诚动人 400
莫要刀口舔血，保持对风险的警惕 401
第十章 职场博弈：要竞争更要双赢 402
适当地向上司邀功请赏 402
做墙头草并没有大错 403
弃暗投明，禽择良木而栖 404
老板永远是对的 405
缺点也是优点 406
顾全别人的面子，你才有面子 407
拉拢他的同时将真实信息透露给他 408
对手是最好的成功催化剂 408
懂得为对手的胜利叫好 410
找到有潜力的职业，才有可能取得大成就 411
选准池塘钓大鱼 412
无论何时，都要发挥自己的强项 413
感谢折磨你的人 414
雕塑自己最完美的职业形象 415
把自己当做一个品牌来经营 417