1 渠道规划从批发到特许经营——福建才子集团销售渠道的改变 蔡智雄 1
中国家电企业的营销渠道模式与评价 崔华锋 5
联合利华在中国的分销渠道管理 罗嗣政 10
宝德科技股份有限公司的成功之道 李晓琪 16
信息时代的营销渠道——网络营销与传统营销差异分析 王文波 22
电视节目营销沟通的新武器——短信互动营销 康俊 27
分销渠道的窜货管理 车成刚 31
2 营销推广招商银行北京分行信用卡高校推广攻坚战 何训 36
星巴克——咖啡的王国 傅清峰等 40
3 营销课堂销售工作中如何约见顾客 李先国 赵建峰 43
进场费——一个博弈的结果 杜岩松 47
CS理念引入房地产营销初探 王峰 50
4 案例研讨乐华的渠道变革——激进的变革方式是否可行？ 董晓宁 53