《市场营销案例 渠道为王》PDF下载

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  • 作  者:李剑主编;《市场营销案例》编委会编
  • 出 版 社:北京:学苑出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7507723135
  • 页数:58 页
图书介绍:本书从促销管理、品牌管理、渠道管理、市场营销战略和经典事例等五方面,为市场营销专业的学生提供了供阅读分析的材料。

1 渠道规划从批发到特许经营——福建才子集团销售渠道的改变 蔡智雄 1

中国家电企业的营销渠道模式与评价 崔华锋 5

联合利华在中国的分销渠道管理 罗嗣政 10

宝德科技股份有限公司的成功之道 李晓琪 16

信息时代的营销渠道——网络营销与传统营销差异分析 王文波 22

电视节目营销沟通的新武器——短信互动营销 康俊 27

分销渠道的窜货管理 车成刚 31

2 营销推广招商银行北京分行信用卡高校推广攻坚战 何训 36

星巴克——咖啡的王国 傅清峰等 40

3 营销课堂销售工作中如何约见顾客 李先国 赵建峰 43

进场费——一个博弈的结果 杜岩松  47

CS理念引入房地产营销初探 王峰 50

4 案例研讨乐华的渠道变革——激进的变革方式是否可行? 董晓宁 53