精确导向 1
机会导向 1
竞争导向 4
战略先行 7
赢利模式的战略选择 9
战略寻优 12
战略寻新 14
开辟新产业 15
硅谷寻新模式 17
Internet的“十月怀胎” 20
产业新疆界 22
新闻业随传媒拓展 23
产品寻新 26
市场寻新 29
利益点寻新 30
营销的主流意识 33
“红海”中的主流诉求 34
何谓主流 34
主流的两个资质 37
“红地毯”的人文关怀 40
主流时代 42
20世纪80年代处于产品销售时代 43
20世纪90年代处于营销饥渴时代 44
回归主流的学费 48
21世纪进入主流营销新时代 51
“多极”构成主流 54
新旧营销的时代差别 61
奔驰与时俱进 65
麦当劳为“年轻时尚化”变脸 66
进入主流市场 70
想做主流才能成为主流 70
主流市场在哪里 72
为什么要进入主流市场 74
市场制高点：制胜“红海”之巧 76
凯迪拉克太庙盛典 79
参与主流竞争 81
与巨人博弈才能成为巨人 82
欧莱雅酝酿四年后的出击 85
搏击“红海”：主流竞争理念 86
联通新时空的不示弱 89
由头：给消费者关注的理由 91
威露士抢抓“非典”由头 92
合适才是最好的 94
找合适的高手博弈 96
博弈强者的娃哈哈 97
选择合适的方式“造极” 100
主流竞争的可为与不可为 104
两巨头在竞争中“双赢” 107
竞争稀薄皆“蓝海” 109
打造主流品牌 112
品牌的“两值一面” 113
品牌以信用为天 118
潜能：主流品牌的第一标准 121
核爆点：品牌成长之巧 125
格兰仕在合作中成长 131
时势造“英雄” 133
转型造就海尔 136
格林柯尔的盛宴 140
本土化融入主流 143
西班牙“烧鞋事件”的启示 145
LG做中国的“企业公民” 146
主流品牌的波动性 148
美加净的多舛命运 152
局域性造就竞争差异 155
“红海”竞争的三个战略重拾 159
产品优先 159
产品是企业的生命线 161
国际名牌逃不过的宿命 163
产品寻新乃营销之首 166
产品寻新速度反映竞争态度 169
品牌是产品的“信用卡” 171
塑造产品的原则和模式 175
产品竞争力是第一竞争力 183
数码时代柯达的危机 190
产品寻新方式 192
派雅仕腕表的创新魅力 192
关系资源 198
李嘉诚推销铁桶 200
何谓“关系” 200
具有中国特色的关系 202
关系及其在大中国营销中的运用 205
度：一只看不见的手 208
法制：一只看得见的手 210
绝密的“利益共同体” 212
朗讯一石三鸟 213
危机中的情感勾兑 216
利害是根本 218
上海米其林驰加店倒戈 220
全面组合 224
战略组合 225
定位组合 229
传播组合 232
动销组合 236
附：中国品牌时代 239
土洋对决之际 239
摆脱二等公民地位 243
揭开中国竞争力强大的“神秘面纱” 247
未来的预言 249
中兴通讯的全球梦 251
力帆摩托的世界地图 253
后记 257