项目一 出口前的准备工作 1
1.1 了解国际贸易的基本流程 1
1.1.1 出口业务流程 1
1.1.2 应用实例 2
1.1.3 技能训练 13
1.2 熟悉产品和出口市场 13
1.2.1 熟悉产品 13
1.2.2 了解市场 15
1.2.3 应用实例 16
1.2.4 技能训练 19
1.3 利用网络开发客户 20
1.3.1 建立网站宣传产品 20
1.3.2 登录B2B贸易平台发布广告 21
1.3.3 写开发信 22
1.3.4 发电子邮件 23
1.3.5 技能训练 24
项目小结 25
课后习题 25
项目二 选择厂家和样品 27
2.1 选择合适的生产供应商 27
2.1.1 供应商选择的基本流程 27
2.1.2 调查供应商的登记注册信息 29
2.1.3 评估供应商的生产能力 33
2.1.4 完成验厂报告 36
2.1.5 确定拟合作的生产供应商 39
2.1.6 技能训练 40
2.2 打样与寄样 42
2.2.1 样品的种类与作用 42
2.2.2 样品制作 43
2.2.3 寄样 45
2.2.4 样品管理 47
2.2.5 技能训练 49
项目小结 49
课后习题 50
项目三 出口价格核算 52
3.1 出口报价核算 52
3.1.1 计价货币的选择 52
3.1.2 计量单位的选择 54
3.1.3 贸易术语的选择 56
3.1.4 单价金额的计算 63
3.1.5 应用实例 66
3.1.6 出口报价策略 68
3.1.7 技能训练 69
3.2 出口还价核算 70
3.2.1 出口还价的核算方法 71
3.2.2 出口盈亏核算指标的核算 72
3.2.3 应用实例 74
3.2.4 出口还价策略 75
3.2.5 技能训练 76
项目小结 77
课后习题 77
项目四 交易磋商 80
4.1 书写发盘函 80
4.1.1 询盘 80
4.1.2 发盘 82
4.1.3 应用实例 86
4.1.4 技能训练 88
4.2 书写还盘函 88
4.2.1 还盘函的内容 88
4.2.2 还盘的技巧 89
4.2.3 回复还盘函 91
4.2.4 接受 94
4.2.5 技能训练 95
4.3 签订国际货物买卖合同 96
4.3.1 国际货物买卖合同的结构 96
4.3.2 国际货物买卖合同的成立的有效条件 96
4.3.3 国际货物买卖合同解读 97
4.3.4 应用实例 101
4.3.5 技能训练 102
项目小结 103
课后习题 103
项目五 生产跟单 105
5.1 采购跟单 105
5.1.1 采购跟单概述 105
5.1.2 采购跟单的流程 106
5.1.3 采购催单的规划 109
5.1.4 技能训练 109
5.2 生产过程跟单 111
5.2.1 生产过程跟单概述 111
5.2.2 生产过程跟单的流程 112
5.2.3 应用实例 115
5.2.4 生产质量跟单 117
5.2.5 应用实例 118
5.2.6 技能训练 119
5.3 包装跟单 120
5.3.1 出口包装概述 120
5.3.2 出口包装的分类 121
5.3.3 出口包装的要求 121
5.3.4 出口包装标志的种类 123
5.3.5 出口包装材料的分类 124
5.3.6 合同中的包装条款 125
5.3.7 应用实例 127
5.3.8 技能训练 129
项目小结 132
课后习题 132
项目六 信用证业务操作 137
6.1 解读信用证 137
6.1.1 信用证的特点 138
6.1.2 信用证的内容 138
6.1.3 信用证的流程 143
6.1.4 应用实例 144
6.1.5 技能训练 146
6.2 审核信用证 151
6.2.1 信用证审核的要点 151
6.2.2 应用实例 152
6.2.3 技能训练 155
项目小结 158
课后习题 159
项目七 出口货物运输与投保 160
7.1 国际货物运输 160
7.1.1 托运订舱流程 161
7.1.2 选择货代 162
7.1.3 计算运费 163
7.1.4 填写订舱委托书 167
7.1.5 装运条款 171
7.1.6 应用实例 174
7.1.7 技能训练 176
7.2 国际货物运输保险 177
7.2.1 选择保险险别 177
7.2.2 确定保险金额和计算保险费 181
7.2.3 填制投保单并交付保险费 182
7.2.4 取得保险单据 183
7.2.5 买卖合同中的保险条款 183
7.2.6 应用实例 183
7.2.7 技能训练 184
项目小结 185
课后习题 185
项目八 出口报关与报检 189
8.1 出口报检 189
8.1.1 出口商品的检验程序 189
8.1.2 检验方式 190
8.1.3 填制报检单 191
8.1.4 应用实例 194
8.1.5 技能训练 197
8.2 出口报关 203
8.2.1 出口通关的基本程序 204
8.2.2 填制报关单 206
8.2.3 应用案例 223
8.2.4 技能训练 226
项目小结 226
课后习题 227
项目九 出口制单与收汇 229
9.1 出口制单 229
9.1.1 常见的出口结汇单据 229
9.1.2 出口结汇单据的填制方法 233
9.1.2 应用实例 249
9.1.3 技能训练 255
9.2 出口审单 257
9.2.1 单据的审核 257
9.2.2 应用实例 260
9.2.3 技能训练 262
9.3 出口收汇 263
9.3.1 出口收汇方法 263
9.3.2 出口收汇核销 264
9.3.3 出口退税 266
9.3.4 应用实例 267
9.3.5 技能训练 268
项目小结 269
课后习题 269
项目十 出口纠纷及处理 277
10.1 出口业务善后函 277
10.1. 1 出口业务善后函的种类和写法 277
10.1.2 应用实例 278
10.1.3 技能训练 280
10.2 不可抗力 280
10.2.1 不可抗力概述 280
10.2.2 不可抗力的法律后果 281
10.2.3 不可抗力事件的处理 281
10.2.4 买卖合同中的不可抗力条款 282
10.2.5 应用实例 284
10.2.6 技能训练 284
10.3 争议与索赔 284
10.3.1 争议 285
10.3.2 索赔和理赔 285
10.3.3 理赔或索赔的处理 287
10.3.4 买卖合同中的索赔条款 288
10.3.5 应用实例 289
10.3.6 技能训练 292
10.4 仲裁 292
10.4.1 仲裁概述 293
10.4.2 仲裁协议 293
10.4.3 买卖合同中的仲裁条款 294
10.4.4 应用实例 296
10.4.5 技能训练 296
项目小结 297
课后习题 297
参考文献 301