目录 3
原一平 3
你必须赢得第一 3
取得家人的支持 6
形象是一张名片 7
随时发现你的客户 9
掌握正确的拜访技巧 13
投其所好 15
激活你的客户 17
给客户留下悬念 19
决不轻言放弃 21
用声音征服客户 23
用微笑征服客户 26
不要和客户争论 29
让客户自己决定 31
妥善保管客户资料 32
汤姆·霍普金斯 37
父亲眼中的失败者 37
选择你所爱的，爱你所选择的 39
赢得客户的芳心 41
不要掩藏商品的缺陷 46
快速成交的10种技巧 49
把嘴巴当成一件利器 51
煮熟的鸭子也会飞走 52
马上行动，坚持到底 54
冠军是这样炼成的 56
布莱恩·崔西 61
你也能成为推销赢家 61
接受自己，肯定自己，喜欢自己 64
成功是一种感觉 66
沉默和表达的哲学 68
置换推销 74
深入了解顾客的需求 76
一开始就将订单拿出来 80
乔·吉拉德 87
我是最伟大的 87
信心产生更大的信心 88
把自己推销给别人 91
承诺就是契约 93
谎言是一把双刃剑 96
名片满天飞 98
250法则 100
销售的关键是成交 102
假定已经成交 104
马上可以把这辆车开走 107
克莱门特·斯通 111
从律师到推销员 111
百折不挠的卖报男孩 112
做你害怕做的事情 114
寻找永不失败的成功定律 117
努力去做对的事情 120
让失败逆转 122
在前进中解决问题 124
集中精力去成功 124
激励是一种力量 126
弗兰克·贝特格 131
用激情点燃成功 131
战胜自己 135
不可能的任务 139
善于亲近客户 142
推销成交的基本原则 145
语言表达要言简意赅 150
妥善运用时间 152
不要忽视顾客的下属 155
找出决定销售的重点 157
苦练基本功 159
微笑可以换取黄金 162
马里奥·欧霍文 167
一炮打响 167
成为推销高手的秘诀 169
与客户沟通的技巧 171
胆怯是顺利签单的绊脚石 174
推销成功的重要因素 176
促使客户自动签单 181
感情、理解、感情 184
做自己命运的主人 187
锻造一生的资本 191
奥里森·马登 191
给人留下良好的印象 194
怎样表达更有魅力 198
长话短说也是一种智慧 201
失败是一种历练 201
策略是成功的诱饵 206
信任是成功的基石 208
生意成功的奥秘 211
永远对自己充满信心 214
当推销遭遇拒绝 219
雷蒙·A·施莱辛斯基 223
让客户为我推销 223
做一位优秀的听众 225
怎样克服聆听的障碍 228
明确拜访结束后的目标 234
有针对性的提问 236
让客户给你5分钟 240
注意客户的肢体语言 242
齐格·齐格勒 247
只是还没有走得够远 247
金额细分法 249
聊聊自己的私事 253
上门推销的技巧 255
暗示的力量 259
像研究自己一样研究客户 262
正确地思考 263
自我激励能力 265