第一讲 地产营销逻辑树 1
第二讲 取势·优术：地产营销时空观 7
第三讲 战略与定位 13
第四讲 客户意向调研 28
第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用 38
第六讲 整合推广：章法与借鉴 46
第七讲 活动营销：技术与实例 62
第八讲 渠道拓展与关系营销 80
第九讲 体验营销与展示策略 96
第十讲 价格制定 114
第十一讲 价格调整策略 128
第十二讲 地产销售的九大制胜话术 139
第十三讲 三十六计与销售技巧 154
第十四讲 客户价值与操盘方略 161
第十五讲 软暴力：豪宅营销的独特标签 173
第十六讲 颠覆·引领·共生：大盘可行的运营模式 192
第十七讲 系统思考：复合地产营销方法论 206
第十八讲 滞销楼盘的破局与突围 214
第十九讲 三四线城市房地产营销 225
参考文献 235
后记 236