有的放矢——诱导促销成功之道 1
一、诱导促销的关键：诱饵设计 1
二、消费者需求与企业诱导 5
三、诱导：沟通的艺术 9
四、促销的诱导机能 13
拨弄心弦——诱导促销成功机理 32
一、消费者的内心秘密 33
二、消费群体分类 48
三、程序碰撞：诱导程序与购买程序 71
童叟无欺——诱导促销先决条件 103
一、诱导必须根除欺骗 106
二、诱导促销的规则 121
三、诱导促销的原则 134
挖空心思——诱导促销策略策划 141
一、诱导促销策划——行动的蓝图 142
二、创意：诱导促销的灵魂 153
别具一格——诱导促销策略 168
一、利益诱导 169
二、服务诱导 194
三、形象诱导 201
四、人别诱导 215
扬长避短——诱导促销管理 222
一、诱导促销不留后遗症 223
二、诱导促销管理手册 233
三、诱导促销的经济分析 237