第1章 风险投资是怎么一回事 1
1.1 风险投资的起源 3
1.2 风险投资是怎么挣钱的 6
1.3 VC公司都有些什么人 20
1.4 VC如何选择投资目标 22
1.5 VC的十大英文单词 28
1.6 VC的十个真相 39
1.7 VC的十大黑暗 46
1.8 VC的十大忽悠用语 54
1.9 几个经典投资案例 61
第2章 谁需要/适合VC 67
2.1 向VC融资之前要知道的小故事 69
2.2 除了VC，还能从哪里找钱 70
2.3 一家VC支持企业的发展轨迹 74
2.4 VC的钱有什么不同 81
2.5 你的公司适合VC的胃口吗 84
2.6 公司需要找VC要多少钱 88
2.7 向VC融资的一般流程 90
2.8 可转债方式融资 98
2.9 向天使融资 102
2.10 融资中会遇到的其他人 105
2.11 亚马逊收购Zappos案例对创业者的启示 108
第3章 商业计划书的那些事 113
3.1 商业计划书的形式及主要内容构成 115
3.2 谁来写商业计划书 125
3.3 VC希望看到什么 126
3.4 执行摘要怎么写 128
3.5 推荐（自荐）信怎么写 131
3.6 融资演示文件 133
3.7 什么样的商业计划书不管用 135
3.8 关于商业计划书的常见问题 140
第4章 沟通、谈判博弈进行时 143
4.1 怎样跟VC接上头 145
4.2 VC公司里，你应该跟谁谈 148
4.3 怎样面对VC公司的入驻创业者（EIR） 151
4.4 融资演示的15条技巧 154
4.5 怎样在“电梯”等场合向VC推销 160
4.6 坦然面对VC的拒绝 162
4.7 VC对企业的调查和企业对VC的调查 166
4.8 向VC作融资演示时，谁应该参加 169
4.9 跟VC沟通时，应该小心的三个问题 171
第5章 财务预测和估值 173
5.1 估值、期权及股权价值 175
5.2 VC在估值谈判中的奥秘 178
5.3 关于估值的几个麻烦问题 183
5.4 企业对自己的估值必须是正确的 185
5.5 VC对早期创业企业的估值 187
5.6 常见的估值方法介绍 189
5.7 财务模型总是错的，但也要做一个 191
5.8 有效的财务预测方法 193
第6章 Term Sheet怎么谈判 211
6.1 清算优先权（Liquidation Preference） 216
6.2 防稀释条款（Anti-dilution） 229
6.3 董事会（Board of Directors） 237
6.4 保护性条款（Protective Provisions） 242
6.5 股份兑现（Vesting） 248
6.6 股份回购（Redemption） 254
6.7 领售权（Drag-Along Right） 257
6.8 竞业禁止协议（Non-Compete Agreement） 262
6.9 股利（Dividends） 267
6.10 融资额（Amount of Financing） 270
6.11 登记权（Registration Rights） 277
6.12 VC投资架构 282
6.13 案例：坎坷红筹路 291
第7章 拿到VC钱了，事情才刚刚开始 295
7.1 “管理”投资人的技巧 297
7.2 VC提供的是建议，而不是命令 298
7.3 后续融资 299
7.4 投资你的VC离职了，你该怎么办 300
7.5 创业企业的文化 303
7.6 该不该让公司其他人与VC交流 305
7.7 怎样用期权激励员工 306
7.8 创业板：到底是一个什么板 308
7.9 创业者怎样面对创业板 312
附录 知名VC名单及特色简介 315
附录A 中国的风险投资机构概况 317
附录B 知名VC机构简介 319