第一章 代理诉讼案件的方法与技巧 1
一、怎样寻找合适的代理观点 1
案例1-1 A公司诉Y股东出资纠纷案 2
案例1-2 河南N化工厂诉北京R石化产品有限公司买卖合同纠纷案 3
案例1-3 B公司诉Y公司、D公司买卖合同纠纷案 5
案例1-4 H电缆厂诉S实业公司联营合同纠纷案 7
二、怎样举证 14
（一）代理原告举证应当注意的事项 15
案例1-5 某银行诉H集团公司及下属W公司借款合同纠纷案 17
（二）代理被告举证应当注意的事项 21
案例1-6 王某诉B公司及下属C厂买卖合同纠纷案 22
案例1-7 李某诉H公司及其法定代表人张某借贷纠纷案 22
案例1-8 K公司因B公司所诉买卖合同纠纷提起反诉案 23
案例1-9 C公司诉Y厂、N企业集团、B公司及其所属D厂建设工程施工合同纠纷案 23
指引1-1 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事诉讼案件举证指引 25
（三）证据保全 31
案例1-10 M公司诉高某委托合同纠纷案 31
案例1-11 北京R公司诉辽宁X公司承揽合同纠纷案 33
三、案件管辖地的选择 35
案例1-12 B公司诉翟某买卖合同纠纷案 36
案例1-13 某建筑公司诉B公司建设工程施工合同纠纷案 37
四、诉讼请求的取舍判断 38
案例1-14 NZ公司诉DS公司借款合同纠纷案 39
五、申请保全的时机与方法 40
六、接受委托时应当注意的事项 42
（一）办理委托手续应当注意的事项 43
（二）对委托事项进行程序审查应当注意的事项 44
（三）对委托事项进行实体审查应当注意的事项 45
指引1-2 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件操作规范（收案相关节选） 46
第二章 参加庭审的技巧 49
一、庭审前的准备 49
指引2-1 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件操作规范（庭前准备相关节选） 52
二、出席庭审应当注意的事项 56
（一）参加庭审的着装 56
（二）参加庭审的语言 57
指引2-2 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件操作规范（出庭相关节选） 62
指引2-3 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事诉讼案件出庭指引 63
（三）怎样质证 67
案例2-1 陆某诉H煤矿租赁合同纠纷案 70
指引2-4 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事诉讼案件质证指引 74
三、如何在调解中发挥作用 78
案例2-2 李某诉张某债务纠纷案 79
四、庭审结束的后续工作 82
第三章 诉讼类法律文书写作 85
一、起诉状的写作要点及范例 85
（一）起诉状的结构 86
（二）撰写民事起诉状应当注意的事项 86
范本3-1 起诉状 89
二、答辩状 90
（一）答辩状的结构 90
（二）撰写民事答辩状应当注意的事项 91
案例3-1 J市第一建筑工程公司诉黑龙江省Q厂建设工程施工合同纠纷案 91
范本3-2 一审答辩状 91
范本3-3 二审答辩状 94
三、上诉状 96
（一）上诉状的结构 97
（二）撰写民事上诉状应当注意的事项 97
案例3-2 X公司诉Z公司买卖合同纠纷案 98
范本3-4 上诉状（单一当事人） 100
案例3-3 周某诉Y厂、B公司债务纠纷案 101
范本3-5 上诉状（多方当事人） 103
四、代理词 105
（一）代理词的结构 107
案例3-4 T委诉Y公司房屋租赁合同纠纷案 109
范本3-6 代理词（一审代理原告、被告提起反诉） 109
范本3-7 代理词（一审代理被告） 113
范本3-8 代理词（二审代理上诉人） 115
范本3-9 代理词（二审代理上诉人） 119
范本3-10 代理词（二审代理被上诉人） 123
（二）撰写代理词应当注意的事项 126
五、诉讼类法律文书写作的其他注意事项 127
第四章 诉讼类法律文书写作常见错误批注与评析 131
一、培训案例1：黑龙江省S食品公司诉黑龙江省J面粉厂供用电合同纠纷案 132
（一）简要案情 132
（二）代理词写作及批注 132
（三）作业评析 137
（四）案件处理结果 138
二、培训案例2：张某诉黑龙江省B公司人身损害赔偿纠纷案（二审） 139
（一）简要案情 139
（二）上诉状写作及批注 140
（三）作业评析 149
（四）案件处理结果 150
三、培训案例3：黑龙江省T委员会诉黑龙江省Y医药销售有限公司房屋租赁合同纠纷案 150
（一）简要案情 151
（二）起诉状写作及批注 151
（三）双方举证情况及被告反诉情况 160
（四）反诉答辩状写作及批注 162
（五）代理词写作及批注 171
（六）作业评析 182
（七）案件处理结果 185
四、培训案例4：河南N化工厂诉北京R石化产品有限公司买卖合同纠纷案 185
（一）简要案情 186
（二）答辩状写作及批注 187
（三）代理词写作及批注 197
（四）作业评析 216
（五）案件处理结果 219
第五章 法律文书制作指引 222
一、民事起诉状制作指引 222
指引5-1 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事起诉状制作指引 222
二、民事答辩状制作指引 227
指引5-2 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事答辩状制作指引 227
三、民事上诉状制作指引 230
指引5-3 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事上诉状制作指引 230
四、民商诉讼案件代理词制作指引 234
指引5-4 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件代理词制作指引 234
五、民事再审申请书制作指引 237
指引5-5 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事再审申请书制作指引 237
六、法律文书格式排版指引 242
指引5-6 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所法律文书格式排版指引 242
第六章 复杂合同的制作 245
一、制作合同前的准备 245
（一）制定合同前应当了解的常识 246
（二）如何通过签订合同取得交易主动权 248
（三）制定合同前应当熟悉的事项 250
二、制作合同的具体方法 251
（一）制作合同的基本要求 252
（二）区域经销合同范本与批注 258
范本6-1 区域经销合同（专用条款） 258
范本6-2 区域经销合同（通用条款） 268
（三）固定资产租赁合同范本与批注 293
范本6-3 固定资产租赁合同 293
（四）融资担保合同范本与批注 300
范本6-4 担保服务合同 301
（五）委托生产合同范本与批注 308
范本6-5 委托生产合同 308
（六）联营合同范本与批注 320
范本6-6 联营合同 321
第七章 合同的审查与修改 328
一、合同的审查 332
（一）出具书面审查意见的合同审查 332
（二）在电子版合同文本中批注的合同审查 348
二、合同的修改 353
（一）修改前的合作开发协议 353
（二）修改后的合作开发协议 359
（三）合作开发协议的修改建议及理由 363
第八章 卷宗归档 373
一、卷宗分类 373
二、装订入卷材料应当注意的事项 374
（一）应当装订入卷材料的范围 374
（二）卷宗装订应当注意的事项 376
三、卷宗封皮的填写 376
附件 高级人民法院和中级人民法院管辖第一审民商事案件标准 381
不能结束的结束语 383