第1章 移动营销目的和营销价值点 1
1.1 移动营销的目的 2
1.2 4个可以变现的移动营销价值点 3
第2章 问题篇——移动营销9大困境 7
2.1 困境1:移动营销孤岛化 8
2.2 困境2:看不到效果 9
2.3 困境3:跟老板、团队没有共同语言 10
2.4 困境4:不求有功,但求无过 11
2.5 困境5:任期短,见效快 11
2.6 困境6:好的效果无法持续 12
2.7 困境7:疲于应对各种移动社交媒体 13
2.8 困境8:不愿聚焦,想吸引每一个消费者 13
2.9 困境9:只做教练,不做运动员 15
第3章 思维方式篇——23个移动营销思维方式 17
3.1 思维方式1:网速决定一切 18
3.2 思维方式2:互联网思维将死 18
3.3 思维方式3:节约用户时间 20
3.4 思维方式4:管道的价值若大于内容,做自媒体就会死 20
3.5 思维方式5:缩短顾客的消费周期 22
3.6 思维方式6:如何定义社会化媒体在移动营销中的角色 25
3.7 思维方式7:公关第一,广告第二 27
3.8 思维方式8:哪里有反馈,用户去哪里 28
3.9 思维方式9:生意大小靠品类,生意好坏靠品牌 29
3.10 思维方式10:满足需求无法赢得客户 31
3.11 思维方式11:不要改变用户习惯,他们不愿为自己的改变买单 34
3.12 思维方式12:同情弱势品牌,但仍会购买强势品牌 37
3.13 思维方式13:PRE-MARKETING,你的移动营销全局观 38
3.14 思维方式14:一旦给人留下第一印象,就很难有机会更改它 42
3.15 思维方式15:社交媒体上没有潜在客户,只有相关客户 43
3.16 思维方式16:“场景需求”让微信更受欢迎 46
3.17 思维方式17:移动营销的三个阶段 49
3.18 思维方式18:企业移动营销成熟度模型 51
3.19 思维方式19:O2O不是流量的倒来倒去 54
3.20 思维模式20:不要让价格成为传播的焦点 62
3.21 思维方式21:中国不会有SNS 63
3.22 思维方式22:接纳“小人” 65
3.23 思维方式23:用户忠诚度的建立不是靠积分和奖励,而是靠体验 66
第4章 工具篇——移动营销最主要的3个工具 68
4.1 工具1:品牌定位 69
4.2 工具2:移动营销项目设计7步走 75
4.3 工具3:创意公式 81
第5章 案例篇 88
5.1 案例1:微信帮忙找销售机会 89
5.2 案例2:报纸没人读怎么办 96
5.3 案例3:飞机票卖不出去怎么办 102
5.4 案例4:用App聚集有共同爱好的人 106
5.5 案例5:卖出更多的啤酒 114
第6章 如何制定移动营销KPI 120
6.1 什么样的KPI能帮上你的生意 121
6.2 为什么好的移动营销案例不多 123