前言 1
第一部分 科学的广告 2
第一章 广告原理是如何确立的 2
第二章 广告唯一目的，就是促进销售 8
第三章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想 13
第四章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本 16
第五章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人 22
第六章 消费者心理：人的本性是永恒不变的 27
第七章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量 33
第八章 讲述完整的故事 37
第九章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用 41
第十章 改变人们的习惯代价高昂 45
第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息 50
第十二章 有效的战略：如何命名、定价、应对替代品 54
第十三章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员 59
第十四章 如何建立销售渠道 65
第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官 69
第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义 74
第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出 77
第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么 80
第十九章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动 82
第二十章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势 86
第二十一章 追踪广告效果 89
第二部分 我的广告生涯 94
第一章 早年的影响 94
第二章 广告与营销的经验 105
第三章 职业生涯的开端 114
第四章 广告生涯的开端 122
第五章 闯出新天地 132
第六章 人员推销术 142
第七章 医药广告 150
第八章 我的“立可舒”经验 159
第九章 在广告代理公司职业生涯的开端 166
第十章 汽车广告 176
第十一章 轮胎营销 187
第十二章 “棕榄”早期的历史 193
第十三章 膨化谷物和桂格燕麦 202
第十四章 “白速得”牙膏 209
第十五章 邮购广告的经验 214
第十六章 成功的经验 222
第十七章 科学的广告 229
第十八章 我的最大失误 241
第十九章 私人生活 248