前言 运用心理技巧,让他人心悦臣服 3
Chapter1 成功源於优势的不断累积——瞬间获得优势的7个招数 20
招数1:一分钟介绍术,抢占初见优势 20
招数2:步步紧逼,在心理上压倒对方 22
招数3:借心理效应,四分钟内建立优势 24
招数4:掌握进攻技巧,舌战先发制人 27
招数5:随机应变,让话题为你所控 30
招数6:单刀直入,三十秒掌握客户 32
招数7:了解握手礼细节,瞬间掌握主动权 33
Chapter2 有一种力量叫影响——有效影响他人的8个招数 38
招数8:自信得像个老板,赢得尊重 38
招数9:绽放笑容,打开对方心扉 40
招数10:声行并举,增强你的表现力 43
招数11:语气丰富,增强你的感染力 46
招数12:反覆暗示,让对方印象深刻 48
招数13:利用信仰,将他变为你的信徒 51
招数14:讲到要点时,用手势施加力量 54
招数15:心胸宽阔,提升精神感召力 57
Chapter3 信任是简化人际关系的推动力——博得对方信任的7个招数 60
招数16:谦和低调,博得对方信赖 60
招数17:层层释疑,让对方放下心理包袱 62
招数18:表达关注,赢得对方好感 65
招数19:抓住决定性瞬间,表示诚意 67
招数20:倾听时适时附和,讨取对方欢心 69
招数21:增强亲密感,赢得对方信任 72
招数22:从「自己」入题,抓住听众 76
Chapter4 关系突破才有用——增进与对方关系的6个招数 82
招数23:巧说第一句话,才有好开始 82
招数24:多准备话题,突破交流「瓶颈」 84
招数25:求同存异,加深彼此友谊 86
招数26:活用幽默,感染对方 88
招数27:巴结主管,关键要会「拍」 91
招数28:善打「兴奋剂」,让下属更支持你 93
Chapter5 开口是金,谋定而后动——撬开对方嘴巴的6个招数 98
招数29:激发对方情绪,让他滔滔不绝 98
招数30:营造氛围,使对方畅所欲言 100
招数31:利用逆反心理,让对方主动开口 102
招数32:揪住关键反覆问,挖出对方真话 104
招数33:借第三者之口,探出对方真言 107
招数34:声东击西,撬开借钱人的嘴 109
Chapter6 说服让你获得想要的一切——让对方必须说「是」的8个招数 114
招数35:避免争论,说服的第一原则 114
招数36:弦外拨音,指桑骂槐巧说服 116
招数37:以谬制谬,顺著他的观点说服他 119
招数38:洞察对方,把话说到关键点上 121
招数39:提出挑战,刺激对方听话 123
招数40:商量口吻提建议,柔中取胜 125
招数41:沉默恰到好处,说服无声无息 127
招数42:利用数字,增强你的说服力 130
Chapter4 反击是「有用的聪明」——有效反击对方的8个招数 134
招数43:四大招数,有效反击恶意进攻 134
招数44:找出破绽,展开论辩反击 137
招数45:绵里藏针,避开正面回击 138
招数46:借题发挥,反唇相讥无懈可击 141
招数47:因果歧术,延伸对方观点巧驳击 143
招数48:逻辑比较,将对方比下去 145
招数49:仿体技巧,借题反戈一击 148
招数50:运用正反术,不言而喻中取胜 151
Chapter8 说谎者的内心永远是脆弱的——撕掉对方伪装的8个招数 156
招数51:察言观色,看透说谎者 156
招数52:误导式问话,诱出对方真话 158
招数53:制造「机会」,让说谎者自露破绽 160
招数54:推理有术,抽掉谎言的支柱 162
招数55:釜底抽薪,从根本上瓦解谎言 164
招数56:将计就计,顺势破谎解危 166
招数57:利用心虚,辨别对方真伪 168
招数58:全面分析,识破离间计 171
Chapter9 良言一句暖三冬——给对方戴「高帽」的5个招数 176
招数59:称赞对方引以为荣的事情 176
招数60:曲径通幽,背后赞美效用高 178
招数61:推测性赞美,妙上加妙 180
招数62:点到为止,赞美的恰到好处 182
招数63:赞美,千万不能碰禁忌 185
Chapter10 好风凭藉力,送你上青云——让对方甘愿效劳的8个招数 190
招数64:引发同情心,让他不忍不帮忙 190
招数65:自抬身价,创造优势条件 192
招数66:厚脸皮,反覆催问「磨」成事 194
招数67:没理找理,底气十足去求人 195
招数68:借大人物威力,迂回办成事 197
招数69:利用声誉,激对方出手 200
招数70:戳对方痛处,让他不得不帮忙 202
招数71:欲取先予,让对方难以推脱 204
Chapter11 谈判是世界上赚钱最快的方法——让谈判对手心服口服的8个招数 208
招数72:五大原则,奠定成功谈判的基础 208
招数73:词语选题与谈吐技巧,助你赢得谈判 212
招数74:摸清对方底细,切香肠式获利 215
招数75:吹毛求疵,迫使对方让步 217
招数76:装傻示弱,熬到对方妥协 220
招数77:黑白脸轮番唱,「和谐」制胜 222
招数78:对「人」下药,解决难缠对手 225
招数79:博弈让步,让谈判利益最大化 228
Chapter12 成功=15%的专业知识+85%的应酬能力——有效应酬他人的8个招数 232
招数80:做足准备,宴请方能致胜 232
招数81:待客有礼:出迎三步,身送七步 234
招数82:热脸贴冷屁股,摆脱冷遇危机 237
招数83:五个妙招,说「不」不得罪人 239
招数84:找个挡箭牌,避开敏感话题 242
招数85:低调做人,赢得上司青睐 243
招数86:嘴上带把尺,在同事中左右逢源 247
招数87:恩威并用,让下属乖乖听话 250
Chapter13 操纵人心就能操纵一切——改变他人行为的6个招数 256
招数88:利用互惠,动摇对方 256
招数89:反进门槛效应,因让步而实现目的 258
招数90:彰显独立性,让对方依赖你 260
招数91:主动示好,化敌为友 263
招数92:说「我错了」,让对方改过 264
招数93:乐道人之善,先悦纳再改变 266
Chapter14 陷阱与馅饼的距离只有0.01mm——诱导对方进入圈套的6个招数 272
招数94:用「习惯」麻痺对方,瞒天过海 272
招数95:激怒对方,以鉴别真假朋友 274
招数96:欲擒故纵,诱敌深入 277
招数97:巧设圈套,请君入瓮 279
招数98:草船借箭法,空手套白狼 280
招数99:两难推理,让对方左右为难 284