第一篇 导入篇 1
1.0 开篇语 2
1.0.1 实训的目的和任务 2
1.0.2 实训方式与时间安排 2
1.0.3 实训要求与组织管理 3
1.1 认识企业经营沙盘模拟 3
1.1.1 企业经营沙盘模拟释义 3
1.1.2 模拟企业组织架构 4
1.1.3 手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位 7
1.1.4 用友电子沙盘简介及与手工沙盘的关系 7
1.1.5 关于企业的生存与破产 10
1.2 认识你所要经营的企业 11
1.2.1 公司发展现状与股东期望 11
1.2.2 企业财务现状描述 11
1.2.3 初始状态设定 12
1.3 模拟企业运营规则 14
1.3.1 市场划分与市场准入 14
1.3.2 销售会议与订单争取 15
1.3.3 厂房的购买、租赁与出售 18
1.3.4 生产线的购买、转产与维护、出售 18
1.3.5 产品的生产与原材料的采购 19
1.3.6 产品研发 20
1.3.7 市场开发和ISO认证 20
1.3.8 融资贷款与资金贴现 21
1.3.9 紧急采购 22
1.3.10 综合费用与折旧、税金、利息 22
1.4 手工沙盘起始年运行 22
1.5 电子沙盘操作指南 26
1.5.1 登录系统 26
1.5.2 流程运行任务 27
1.5.3 特殊运行任务 40
1.5.4 重要参数 43
1.6 操作提示 44
1.6.1 市场规则简表 44
1.6.2 企业运营规则简表 46
1.6.3 编制财务报表说明 50
1.7 市场预测报告 51
1.7.1 六组竞赛市场预测 51
1.7.2 七组竞赛市场预测 54
1.7.3 八组竞赛市场预测 56
1.7.4 九组竞赛市场预测 58
1.7.5 十组竞赛市场预测 60
1.7.6 十一组竞赛市场预测 62
1.7.7 十二组竞赛市场预测 64
第二篇 操作篇 67
2.0 开篇语 68
2.0.1 关于运行规则 68
2.0.2 关于战略选择 68
2.0.3 关于团队协作 71
2.1 上任后的首要问题 71
2.1.1 我们的发展战略：CEO带领管理团队共同决定 72
2.1.2 角色确认并宣誓就职 73
2.2 三种典型策略介绍 75
2.2.1 力压群雄——霸王策略 75
2.2.2 忍辱负重——越王策略 75
2.2.3 见风使舵——渔翁策略 76
2.3 企业经营过程控制/监督表 79
2.4 企业经营过程记录表（一） 87
2.5 企业经营过程记录表（二） 117
2.6 企业经营过程记录表（三） 127
2.7 企业经营过程记录表（四） 137
2.8 人力资源总监附加用表 147
第三篇 总结篇 149
3.0 开篇语 150
3.1 受训者日常记录 150
3.2 对经营规划的再思考 150
3.3 改进工作的思路 152
3.4 受训者总结 152
3.5 经营竞赛交流 153
3.6 指导教师的点评与分析 154
3.7 参加大赛人员心得分享 155
3.8 阅读材料1 156
3.9 阅读材料2 159
3.10 其他阅读材料 162
附录1 2008年“用友杯”沙盘大赛辽宁赛区决赛规则 163
附录2 2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则 169
参考文献与推荐书目 177