第一章 出口商品展销与交易谈判概述 1
第一节 出口商品贸易的业务流程 1
第二节 传统出口商品展销与交易谈判 8
第三节 传统出口商品展销与谈判的商务礼仪 12
第四节 传统出口商品展销与谈判的团队构成 15
第五节 中国主要贸易伙伴国商人的谈判风格 16
第二章 主要出口展销商品的选择 24
第一节 出口展销商品选择的原则 24
第二节 食品商品的展销选择 26
第三节 纺织品、服装商品的展销选择 28
第四节 日用工业品的展销选择 31
第五节 家用电器的展销选择 32
第三章 展销商品供应商的选择与沟通 36
第一节 商品供应商选择的基本原则、渠道和评估 36
第二节 与商品供应商沟通的原则及方法 40
第四章 出口商品参展计划书的撰写 45
第一节 商品参展计划书的作用及基本框架 45
第二节 参展目标规划的撰写 46
第三节 产业与产品市场调查的撰写 47
第四节 参展营销策略规划 49
第五节 展会策划 50
第六节 参展财务预算 53
第七节 参展进度规划 54
第八节 参展计划书案例分析 55
第五章 出口商品参展展位的设计及布置 92
第一节 出口商品参展展位设计理念 92
第二节 海报设计 97
第三节 墙面设计 102
第四节 3D电子展位设计 105
第五节 商品布展 106
第六节 展位设计案例分析 109
第六章 产品发布会的设计与展示 122
第一节 设计的原则与理念 122
第二节 展示方式 122
第三节 产品卖点的挖掘 123
第四节 人员的分工 125
第五节 突发情况的处理 125
第六节 产品发布会设计案例分析 126
第七章 出口商品交易谈判前的准备 132
第一节 谈判材料的准备 132
第二节 谈判策略的制订与选择 133
第八章 出口商品交易谈判 148
第一节 出口商品交易谈判的方式和内容 148
第二节 出口商品质量和数量的谈判 153
第三节 出口商品包装的谈判 158
第四节 出口商品运输交货的谈判 161
第五节 出口商品保险的谈判 167
第六节 出口商品价格的谈判 171
第七节 出口商品支付方式的谈判 183
第八节 合同违约与索赔的谈判 189
第九节 出口商品买卖合同的签订 194
参考文献 212
附录 国际商会促进商务谈判准则 215