谢辞 1
简介 1
第一章 广告代理公司成功的起点 1
1．成功的哲学 3
2．研究一下财务状况 15
3．如何建立您自己的广告公司 28
4．您可以帮助建立消费者信任 37
第二章 广告代理公司财务运作 45
5．经营指标指南 47
6．营业额，收入和利润 55
7．如何确定收费标准？ 68
8．如何分配使用毛收入 85
9．向客户收款 99
10．坚持定期财务报告制度 105
第三章 广告代理公司融资与所有权 117
11．如何评估广告公司的价值？ 119
12．谁将成为股东？ 128
13．如何转移所有权？ 141
第四章 广告代理公司的组织结构与运作 149
14．员工培训和福利 151
15．如何成为优秀的客户代表 166
16．销售效果是检验创造性的最佳标准 181
17．广告的制作与流程控制 194
18．公共关系——成功营销计划中的另一要素 212
19．组织广告公司的几手绝招 217
20．发掘代理商网络的价值 222
第五章 新业务——广告代理公司的活力源泉 231
21．制度发展蓝图 233
22．开展新业务 240
23．开式提案 256
24．三思而后行 276
25．客户想从广告公司那里得到什么？ 282
第六章 几点思考 287
26．成功必备的素质 289
27．广告公司与因特网 295
28．如何度过困难期 299