前言 1
引言 1
序言 1
第1章 买主与卖主 1
1．1 买主 1
1．2 外国买主 5
1．3 收购标准 6
1．4 卖主 7
第2章 评估与定价 11
2．1 关于评估 12
2．2 定价 17
2．3 规划交易 21
2．4 拍卖 23
2．5 融资盘进 24
第3章 传统但不受欢迎的定价方法 28
3．1 美国国内税收署（或财政部）的方法 29
3．2 现金流量贴现 34
3．3 净现值 36
3．4 使用现金流量贴现估价 45
3．5 使用净现值估价的方法 46
3．6 其他不合理的办法 47
3．7 关于公式与经验法则 50
第4章 资本预测技术 56
4．1 如何计算股本收益率 57
4．2 如何计算投资报酬率 57
4．3 如何以复利计算增长率 59
4．4 内部收益率 62
4．5 营运资产净值收益率 65
4．6 如何计算投资回收期 67
4．7 有关现金流量的概念 68
4．8 银行家是如何看待一个公司的 69
第5章 正常化的付息及税前盈利与收入-支出 71
5．1 专家是如何解释EBIT价格的 74
5．2 如何进行EBIT检查 77
5．3 正常化的EBIT检查 80
5．4 收入一支出和附加条件 82
第6章 A类公司与B类公司的标准EBIT定价 85
6．1 A类公司的计价 85
6．2 B类公司的计价 90
6．3 关于EBIT法定价的附加规定 97
第7章 关于谈判 98
7．1 关于谈判的一些随想 99
7．2 谈判意味着折中 100
7．3 战略手段 102
7．4 协议价格中的要素 104
7．5 交易如何做到有条理性 106
7．6 交易如何支付 106
7．7 如果并非全部为现金交易，该如何保证支付 108
7．8 交易商提出的一些有助于交易的补充性建议 109
7．9 如何选择谈判地点 112
7．10 致卖方的总清单 115
7．11 对买方的特别建议 118
第8章 公司不能出售及交易失败的原因 120
8．1 对交易及其失败可能性的剖析 120
8．2 交易杀手 122
8．3 公司为什么不能售出 126
附录 129
插表 129
缩略语 131
常见问题解答 133
术语汇编 138
参考书目 146
索引 147