Ⅰ 品牌市场区隔实例及述评 1
目 录 1
一世界顶级品牌戴姆勒—奔驰公司的国际经营策略 4
二英国生存助手有限公司的品牌市场区隔 12
三 品牌形象——高档的马瑞特公司开发中档的“庭院旅馆” 27
四加拿大行业第三品牌Metropol＆BP保障公司 35
五Algongum能源公司：新品牌进入新市场 51
六丰田新品牌Lexus：高质低价，横行世界 63
七社会品牌：密执安大学联合会的经营 68
八二等品牌的美国安全剃刀公司的经营困境 81
九克利夫兰医院的品牌扩张 93
十世界超级品牌：“日本公司” 101
一TNF公司的高级品牌市场策略 123
Ⅱ 品牌市场目标实例 123
二品牌争斗：美国外科公司（Suigical）与它的竞争对手 144
三Tender Care新品牌：该采取哪种经营策略 152
四美国名牌L.A.Gear：“跟着流行走” 165
五温哥华大众水族馆：树立品牌形象 171
六顾客是名牌的裁判：“POS计划”的成败 188
七 品牌定位：美国贺卡公司的低价位策略 197
八 美国清洁剂业：强化品牌竞争力 218
九品牌扩张：3M公司如何拓展国际经营 240
十J·C·Penney：美国百货业的第二品牌——改变品牌形象 248
Ⅲ 品牌市场战略与策划实例 269
一品牌形象：罗克伍庄园要赢利，也要照顾老人——Rookwood Manor 269
二Hou Farms公司的新品牌销售 278
三老品牌新经营——亚特兰大“CyClorama”（准电影） 283
四 吉列公司推出新品牌：“传感剃刀”的争论 294
五纸的搭配物——新品牌：钢笔 303
六Comshare的新品牌“DSS”软件推出 317
七 品牌延伸：Gap公司将增开165家新商店 330
八汤姆生呼吸器产品有限公司的品牌竞争术 339
九 美国北方电讯公司的技术优势 355
十世界牛仔第一品牌：Lee的成功与失败 380
十一 彩色面砖有限公司的品牌拓展 389
Ⅳ 品牌经营策略的操作实例 404
一 奥地利穆斯塞勒公司的新品牌利润 404
二加州Valley酒业公司的新品牌策划 417
三世界名牌Procter＆Gamble（P＆G）公司合并成功 434
四 巴尔德（Baldor）电力公司：从最小到第一品牌 440
Ⅴ 新品牌企划与营销实例 464
一杜邦：“抗污能手”——革命性新品牌推出 464
二WACHOVIA银行和信托公司：良好的策略执行不当 487
Ⅵ 品牌营销渠道实例 512
一 太阳桔汁有限公司——如何协调定货生产储运关系 512
二名牌RYKO制造公司与代理商的纠纷 529
三英国名牌PEPE工装裤的成功 536
四名牌：美国Pioneer公司的经营策略 548
Ⅶ 品牌营销实例 574
一英国佛特旅馆（Forte）：哪五类住客 574
二英国斯凯切利（Sketchley）的品牌市场调查 580
三 汉肯（Heineken）的国内、国际策略 588