第一篇 新产品开发概述 3
一、新产品策划的技巧与方法 3
1．商品价值＞价格＞成本 3
2． 硬件性商品价值 和 软件性商品价值 4
3．商品价值:由顾客作评价 5
4．钎对目标设计产品 6
5．新产品定价方法:价值＞价格＞成本 7
6．新产品开发费用的结构和使用方法 8
7．从推销活动中发现新产品需求的6个方法 9
二、新产品开发：创新性与两种动机 15
（一）“创新性”是新产品开发的最大特征 15
1．独创与时机 15
2．创造性模型 17
3．开发的目的是创造新产品 20
4．两种不同的“工时” 21
5．单纯模仿就不会发展 22
6．“创造型开发”与“发展型开发 23
7．“模型制造技术“的两种模式 27
8．创造型技术人员的两个条件 28
（二）两种动机 30
1“种子性导向”与“需要性导向” 30
2． 种子性导向”产品的营销 30
3．“需要性导向”产品的营销 32
4．寻找“潜在需要”的方法 34
三、新产品开发的两种模式和运作方法 36
1．两种模式及操作技巧 36
2．“技术模型（试制品）”和“产品商业化” 37
3．专项开发的方法 40
4．减少“长期孕育型开发”的风险的方式 42
5．同一项目，分两组并行开发 43
6．“异业间复合型”合作开发模式 44
四、战略开发与战术开发 46
（一）战略开发 46
1．战略开发及预测方法 46
2．关注不同领域的技术走向 54
3．技术信息的评估方法 58
（二）战术性开发项目的5个来源 61
（三）战略性开发与战术性开发的关系 65
第二篇 新产品开发的决策与评估方法 69
一、新产品开发工程的决策 69
1．谁决定开发项目 69
2．实施开发计划的主体 70
3．开发程序与进度 72
4．开发的阵容与预算 74
二、“企划规范”的决策方法 76
1．明确新产品新技术推销特点 76
2．把握新产品的规格的技巧 80
3．开发工作的信止与中断 80
三、运用MC系统进行开发项目：评估的步骤和标准 82
1建立MC（新产品项目提案）系统 82
2．研究开发评估的4大标准 84
3．开发项目的第一次评估 86
4二次评估的三个方法 92
5．商品寿命周期的五个阶段与新产品销售 109
四、新产品发展的分析与营销评估方法 118
（一）组织（公司）的适合性分析 118
1．营销适合性 118
4．环境的适合性 121
2．财务可接受性 121
3．组织的适合性与可能性 121
（二）意见收集与产品发展评价的5种方法 128
1．专家意见研究 128
2．清单和评价标准 128
3．德菲技巧 131
4．观念测试 131
5．利益相关分析 134
（三）财务可行性评估 137
1．公司销售额和财务资料 137
2．有用的次级资料 138
3．投资回报率的衡量 139
1．认清三种产品的区别 143
一、提高新产品销售额和利润的秘诀 143
第三篇 开发能赚钱的营销新产品 143
2．根据生产规模计算成本 144
3．高附加价值 145
4．利益的真正来源 148
5．提高“智慧性附加价值”是根本 154
二、从畅销到常销的方法 161
1．消费观念的变化 161
2．常销商品关系到企业的存亡 165
第四篇 新产品营销策划的分析与步骤 171
一、创新的原因、因素和3大管理方法 171
1．企业的生命力仅靠“灵感”是不够的 171
2．创新成功的三大因素 173
3．创新管理的三大方法 176
1．产品 178
二、产品策略和规划 178
2．产品规划的方法 180
3．产品生命周期与新产品管理 183
三、寻求产品（市场）新机会的方法 198
1．新产品、现有产品的机会 198
2．旧产品与新市场 198
3．新产品：限制与创新对营销机会的影响 199
四、新产品发展步骤 208
1．新产品的构想（创意） 208
2．新产品发展的成败率 219
3．接受新产品的扩散模式 221
4．商业分析 223
5．产品发展 223
1．产品结构策划 225
五、新产品的营销策划 225
2．产品组合的策划 227
3．产品品牌策划 228
4．产品包装策划 230
5．产品标签 231
6．产品的保证与服务 231
7．市场试销 233
8．商品化 235
9．新产品的成败 236
第五篇 新产品策划、营销绝妙点子与实例 241
一、新产品、新创意、新用途 241
1．各种各样的新式产品50例 241
2．好穿就是漂亮 252
3．美能达一心一意开发新产品 258
4．丰田汽车开发新产品的传奇经历 264
5．小原开辟农业经营 269
6．怕人嘲笑的创意获500万奖金 270
7．附带温度计的汤匙 271
8．冷冻法创意值3500万美元 271
9．适应时代发展的快餐业 272
10．企业侦探公司应运而生 274
11．美日以中年人为重点消费对象开发新产品 274
12．美国着眼于人的健康开发市场 275
13．绘上图画的墓碑 277
14．Dangel无往不胜 278
15．松下的彩色复印电视 279
16．开发仁丹的新用途 280
17．不满是发明的原动力 281
18．VELKULO专利在不经意中带来魔力 282
19．既具装饰性又有实用性的新产品 285
20．一项为世界所接受的革新 286
21．密封冰淇淋大受欢迎 287
22．董事长不遗余力搞开发 288
23．旅游巴士变成了课堂 288
24．超小型自动灭火器受到消费者欢迎 290
25．小防虫袋的大市场 291
26．高井成功开发合成树脂 292
27．多种式样的儿童车大受欢迎 292
28．中式火锅被称植日本市场 294
29．木管可以帮助诊病 294
30．生产汽车装饰品救活企业 295
31．日本闭路电视公司棋先一着 296
32．电扇由滞销变畅销的原因在于改良 297
1．时髦商品+新的销售法=大销售量 299
二、推销·促销·公关·服务的创新点子 299
2．大赚其钱的租赁销售法 301
3．讲故事帮你推销 305
4．推销的六大敌人 306
5．犹豫会失去时机 307
6．推销的八条要诀 308
7．客人有三个需求 309
8．推销员要以礼貌包装自己 310
9．最大效的握手推销法 312
10．CHARM以品质外观争市场 313
11．在钟表店销售打火机 315
12．男士做女士化妆品广告 316
13．推销扑克牌的小创意 318
14．别出心裁推销人寿险 319
15．为顾客购物时增加玩趣 320
16．尽量满足客人的需求 321
17．结婚典礼预演使商家利市百倍 322
18．商品配备销售法三例 323
19．搬家不必出售公寓 325
20．各展身手赢得准顾客 326
21．利用沙龙推销获得成功 328
22．百货店靠10分铜币大发利市 329
23．超级商场要善于创造流行 330
24．吃小亏赚大钱的生意 330
25．不景气时代的销售法 331
26．龟甲万酱油摆到西方人的餐桌上 332
27．订货后48小时交货 335
28．大和快递每年达2亿件 336
29． 多美丽的一双腿” 339
1．要成大事就要敢于与大老板见面 340
三、经营理念与策略创新 340
2．靠自抬身价法跻身强者之列 343
3．组合商品业大发利市 345
4．大木良雄靠“时间差“经营 346
5．信息情报业大有可为 348
6．“小鱼吃大鱼”经销法 348
7．世界上规模最大的破烂摊 349
8．船舶大王从收集废物发迹 350
9．跌倒了再爬起来 350
10．发挥性格内向型人员的创造力 351
11．公司不欢迎自命不凡的人 353
12．千里之行始于足下 354
13．做事业应利已也利人 356
15．谈话不需要两根蜡烛 357
14．“悠闲谈话室”吸引众顾客 357
16．石油大王等票价减半 358
17．穿草鞋的富翁 358
18．希望成功先要付出 359
19．时代需要男性更有魅力 360
20．以卓越的品质控制市场 361
21．任天堂击败同业者的三大原因 366
22．新宿第一家面包店的经营史 369
23．日清方便面畅销全球 376
四、日本NEC开发新产品的详细经过 383
五、台湾钮扣大王的新点子：卖工厂 417
第六篇 图（表）说“新产品营销技巧” 435
一、策划畅销新产品的条件和方法 435
1．商品畅销的条件 435
2．策划畅销新产品是企业发展的基础 436
3．新产品策划的两种方法 437
4．市场需求与技术因素：畅销的两大基本条件 440
5．培养人才是企业开发新产品的前提 442
6．以下九类商品必能畅销 444
二、技术力是新产品开发的关键 446
1．技术力包含7项内容 446
2．技术基础是关键 448
3．专利是企业的一项利器 449
4．自主技术与技术引进 451
5．在开发中求生存 452
6．科学与技术的异同 453
三、VA：高利润·低成本·高品质 457
1．利用矩阵组织进行VA（价值分析 457
2．强化开发投资计划的实施和管理 458
3．如何获得创业（开发新产品）利润 460
4．改良现有产品，降低风险 461
5．品质适中即可，不必追求100% 463
6．从商品力平衡意义上考虑总成本 465
7．从长远考虑企业利润（新产品） 466
8．时刻防止损益点升高 468
9．企业必须提高销售预测能力 470
10．VA：提高商品的价值（利润） 472
11．VA与降低成本 473
12．VA评估表 474
13．产品成本的7个“敌人” 476
14．推广VA的必要准备 478
15．VA的实施程序 479
16．降低成本，提高利润的方法 481
参考书目 484