第一章 认认真真：把“人”字写得好一点 3
一、天底下“人”字最难写 3
天底下“人”字最难写 3
我的后台就是我的父亲 4
企业家的人格魅力和领导魅力 6
干一些自己喜欢干而社会又需要的事 8
“仁”者爱人 9
有悟性，才有人生闪光点 11
要保护自己，更要突破自我 12
二、把赚钱当作一种事业 14
企业家是一种职业 14
中国需要什么样的企业家？ 15
企业家下台难逃“三劫” 16
为什么有的干部越干越蠢？ 17
老外为我估过价 19
叫“外行听起来很内行，内行听起来不外行” 20
没有不能适应的局面 21
让政策出来说话 23
将躺倒的知识“立”起来 25
不能当太平厂长 27
要有帅才的气度 29
把赚钱当作一种事业 30
要有一副好口才 31
三、学会画“句号” 33
做明天的事 33
把决策与操作统一起来 34
运用最佳决策法 35
做“吕端”和“郑板桥” 36
当“裁判长”，不当“消防队长” 38
学会画“句号” 39
精通“人学” 41
善交朋友 43
勇于成为名人 45
开会的学问 46
给自己定一套清规戒律 47
一、三次惊险的跳跃“繁荣”，让我欢喜让我忧 51
第二章 敢为人先：把市场“蛋糕”做得大一点 51
1988年，我给古井拉响了第一声警笛 52
1989年，“三不现象”引爆市场危机 54
“负债经营”，在刀尖上过日子 56
“浴室里的决策”，救了中国白酒的命 59
“保值销售”，奇招交难友 65
开辟“第二战场”，为市场竞争注入后劲 69
以变求生存，以活求发展 75
二、创造市场，让市场跟我走 75
只有买方市场是永恒的 78
市场在老百姓的餐桌上 79
商场就是战场 80
市场无情亦有情 82
十三字效益法则 83
创造市场，让市场跟我走 88
善择对手 90
正当竞争 91
先发制人 93
在刀尖三寸前躲过 94
没有模式，只有定位 95
敢为人先，招招领先 97
市场适度法：我的“阀门理论” 99
一加一等于几？ 102
完善代理商制 104
广告，要坚持打持久战 109
开发与借鉴并重 113
在动态经营中寻求平衡 114
弯下腰来做生意 117
保持最佳竞争状态的诀窍：四个并重，四个为主 119
提高人民的生活质量 121
三、既要“金鸡奖”，又要“百花奖” 123
“三名效应”：企业竞争的利器 123
皮尔·卡丹，世界名牌？ 125
名牌创建“三部曲” 126
企业必须有一批名人 131
名牌企业是名牌发展到最高阶段的标志 133
既要“金鸡奖”，又要“百花奖” 134
营造名牌森林 136
第三章 身怀绝技：补齐“木桶”最短那一边 141
一、一根针串起千条线管理与“内功” 141
“严治”与“情治” 142
一只灯泡，什么时候开都要亮 145
有效的委派系统 147
一根针串起千条线 149
大的方面我给你划个圈 151
“两场效应”管理法 152
经营、质量孰为第一？ 153
一把火烧掉一百万 155
质量成本否决法 157
既反对“质量不足”，也反对“质量过剩” 157
财务纪律面前 159
杜绝浪费，把好“六关” 161
企业要建立一支自己的职业化企业家队伍 166
二、以业绩论英雄，凭德才坐位子 166
“三流人才”说 168
把锥子放进布囊 169
我就是要选狮用狮 172
世上无垃圾，只有放错位置的财富 173
以业绩论英雄，凭德才坐位子 174
我高呼“四句口号”：发现问题就是水平，解决问题就是政绩，揭露问题就是党性，掩盖问题就是失职 176
管人，管事，还要管思想 180
三、“招”用完了向“文化”要 180
把箭射在靶子上 182
思想工作要讲“三结合” 183
“道”合先“志”同 184
“三爱”教育 186
我所定位的“古井人” 188
醉翁之意不在酒：两次特殊的“宴会” 190
“招”用完了向“文化”要 191
服务本身就是一种文化 193
融东西文化于一炉 194
企业精神是一个企业存在的真正基础 195
培育“效忠精神” 197
企业伦理建设与《职工训令》 198
给荣誉职工戴红花 199
别出心裁的“新年文告” 201
不要让自己把自己打倒 204
创造民主气氛，利用民主的力量 206
我不怕人砸我黑砖头 209
“花钱买批评” 210
造就一批具有民主思想的“铁腕”人物 211
第四章 跨越历史：改革就要来一点“疾风暴雨” 215
一、突破横在前面这堵墙改革不是“金字招牌” 215
人才增长不能滞后企业发展 217
突破横在前面这堵墙 219
我们的钱是谁给的？ 221
“一不犯傻，二不犯法，三不争论” 223
“不断增长”论 225
穿新鞋，走新路 228
二、勇于做玻璃缸里的金鱼 232
从“广种薄收”到“精耕细作” 232
从生产经营向资本经营的跨越 234
从经营无形资产破题 236
撬动国企这块“坚冰”的杠杆 238
勇于做玻璃缸里的金鱼 241
“三级跳”战略 243
三、既造血，又补充血源 243
“两个转变，五个结合” 244
不断寻求新的经济增长点 246
把子公司推上股市 249
加强国际化运作 251
打“好企业”的主意 253
走高价位竞争之路 255
冲出市场发展的梗阻 257
“两条线”作战，既造血，又补充血源 259