绪论 1
一、脚踏实地，赚钱不难——小生意也是致富的佳径 1
二、小生意，大利润——不要看不起小生意 2
上篇 容易赚钱的小生意经营诀窍 3
第一章 眼睛朝上，手脚朝下 3
1．从干小事起步，由求小利做起 3
2．刻苦耐劳，从无到有 5
3．一冷一热，大有文章 9
4．专拾路遗，变废为财 12
5．利用自然，吃山吃水 16
6．见缝插针，填补空缺 21
7．培养敏锐的经营感觉 22
8．抓住历史赋予的创业机遇 26
第二章 竖起耳朵，捕捉信息 29
1．捕捉信息是做好小生意的诀窍 29
2．搜集做小生意的基本资料 31
3．充分利用收集到的信息 40
4．对市场要有敏锐的判断力 46
5．了解大众需求 50
6．建立自己的信息库 52
7．把握商机，瞅准投资机会 56
第三章 选准市场，量力而行 57
1．仔细分析市场 57
□按性别划分的市场 59
□按年龄组划分的市场 61
□按地区划分的市场 62
□按收入划分的市场 63
□按教育程度划分的市场 64
□按家庭划分的市场 64
□按商品的使用频率划分的市场 65
□按商品的购买方式划分的市场 65
□按顾客的购买态度划分的市场 66
2．准确捕获商机 67
□研究商机的规律性 67
□捕获商机：观念创新要先行 68
□捕获商机的诀窍：独具慧眼的创新 70
□以技术实力捕捉商机 72
3．投资适合自己的行当 73
4．花小钱，挣大钱 75
5．借鸡生蛋，借钱赚钱 77
6．资金转得快，钱儿来得快 82
第四章 善用点子，巧妙推销 85
1．成功推销有招术 85
□推销是经营的阵前先锋 85
□关键时刻要善于诱导 87
□打动顾客，投其所好 89
□制造气氛，牵驴上路 91
□权衡利弊，分析得失 92
2．推波助澜的促销术 94
□沟通顾客与厂家 94
□降价是促销的一把利剑 97
□千奇百态的促销法 100
1．选好合作伙伴 107
第五章 选好伙伴，共同经营 107
2．选择合伙的最佳时机 110
3．成功合作的秘诀 112
4．化解合伙人矛盾的方法 116
第六章 标新立异，独特经营 127
1．为特定的对象做特殊的服务 127
2．巧妙地变换组合商品 129
3．抛砖引玉，以贱换贵 131
4．科学定价，灵活经营 134
5．女性生意，大有可为 136
6．取人之短，变己之长 138
7．奇货可居，待价而沽 140
8．跟随超越，后来居上 142
9．专业服务，特色突出 143
10．平等待客，把乞丐当上宾 145
第七章 商业谈判，出奇致胜 147
1．绝妙的要价战术 147
2．价格让步有学问 149
3．商务谈判中做好角色扮演 152
4．略施小计，中途抬价 155
5．商业谈判中的技巧 157
第八章 小心经营，谨防陷阱 173
1．广交朋友防小人 173
2．时刻保持头脑清醒 175
3．眼见为实，耳听为虚 176
4．小心进货，降低成本 177
5．一手交钱，一手交货 179
6．提防“皮包公司” 180
下篇 容易赚钱的小生意推介 185
第九章 文化生意，艺海书香——文化型小生意推介 185
1．从事书报经营 185
（1）经营旧书报摊 185
（2）设立学生用书交易中心 187
（3）出售活页、组合、盒装书 188
（4）销售带电脑磁盘的图书 189
（5）经营礼品书店 190
（6）经营畅销书店 191
（7）经营考试书店 192
（8）经营专业书店 193
（10）销售石质雕刻手工艺品 196
2．专营字画艺术品店 196
（9）专售木雕手工艺品 196
（11）从事裱画服务 197
（12）专售字画 197
（13）销售模型工艺材料 198
（14）从事艺术出租服务 200
（15）创办民间工艺品专卖店 201
（16）建立古董交易中心 201
3．专售文化用品 206
（17）制作新潮多姿镇纸 206
（18）让台历变出新花样 206
（19）专售创意文化用品 207
（20）销售变异人造花 208
（21）制作特别贺年卡 209
4．从事文化人服务经营 211
（22）开一家文化人服务社 211
（23）开设一家翻译社 212
（24）经营稿件 213
第十章 特色服务，天地宽广——儿童、妇女、老人服务类生意推介 215
1．专为儿童提供服务 215
（25）办一个家庭托儿所 215
（26）做代理家长 217
（27）从事玩具租赁 218
（28）从事玩具修理 220
（29）制做独特洋娃娃出售 221
（31）专售婴儿纪念品 222
（30）专售儿童时装 222
（32）专卖婴儿用品 223
（33）办一家弱智幼儿园 225
2．专为妇女提供服务 225
（34）开设一家职业女性俱乐部 225
（35）从事妇女模特儿推荐 226
（36）开设女性书店 226
（37）开一个时装再生店 228
（38）从事流动美容美发服务 229
（39）开设一家单身女郎用品中心 231
（40）举办穿着打扮学习班 231
3．专为老人提供服务 232
（41）从事老人看护服务 232
（42）专售手杖 233
（43）开办一家祖母级职业介绍所 234
第十一章 生活服务，惠及万家——家庭生活服务类小生意推介 235
1．家庭服务，大有可为 235
（44）从事房屋修整服务 235
（45）从事家庭装饰服务 237
（46）从事地毯清洗服务 238
（47）提供家庭酒席服务 239
（48）提供家庭清洁服务 239
（49）开一家家教服务中心 240
（50）开个煤气、液化气炉具修理店 241
（51）开一个家装设计店 243
（52）开一家指甲刀制造厂 245
（53）开办一家家庭代理服务公司 245
（54）开办减肥餐馆 246
2．从事特色饮食服务 246
（55）开办养生美容餐馆 247
（56）制作咸蛋出售 249
（57）开一家“健康”食品专卖店 249
（58）开一家天然食品专售店 251
（59）开设一家风味米饭店 252
（60）开一家素食中心 256
（61）专售狗肉 258
（62）开一家野菜馆 258
（63）摆一个烤百味小摊 260
3．家庭用品出租服务 261
（64）办个家庭用品出租店 261
（65）开设一个特色服饰出租中心 261
（67）从事礼品包装纸改进服务 263
4．礼品类服务 263
（66）办一家礼品回收中心 263
5．旧物利用，变废为宝 264
（68）从事废铅笔再利用服务 264
（69）从事领带花样翻新服务 265
6．专营特殊人士用品 266
（70）专售左撇子用品 266
（71）专售残疾人士用品 266
（72）开办一家“矛盾化解”公司 267
（73）开办一家情侣精品屋 268
第十二章 社会服务，提供信息——社会服务类小生意推介 271
1．从事中介服务 271
（74）开设一家婚姻介绍所 271
（75）办个出国人员服务部 273
（76）开设一家职业介绍所 274
2．提供信息服务 277
（77）制造多种电脑网络“资料库” 277
（78）建立分类政策法规库 278
（79）建立电脑网络“分局” 278
（80）剪裁资料出售 279
（81）向客户提供资料以获利 281
（82）向平民出售信息 281
（83）充当生意顾问 283
（84）提供生活类咨询服务 284
（85）提供专业电脑服务 284
（86）种植草皮赚钱 285
（87）开设一家心理咨询所 286
第十三章 休闲服务，为人助乐——娱乐休闲服务类小生意推介 291
1．从事酒吧类服务 291
（88）开一个军事迷酒吧 291
（89）成立一个“氧吧”中心 292
（90）建一个复古怀旧店 293
（91）开设一个茶馆 294
（92）开设一家高品味酒吧 294
2．健身娱乐服务 296
（93）开设一个人工钓鱼池 296
（94）开设一个钓具专营店 297
（95）从事游泳池业 298
（96）建一个台球娱乐厅 299
（97）建立一个乒乓球场 300
3．从事宠物服务 302
（98）成立宠物交易中心 302
（99）制作宠物用品销售 303
（100）成立宠物美容与托管中心 305
（101）开设一家开心物品交易中心 306
（102）开一家便民服务店 306
第十四章 巧用知识，替人解忧——知识服务类小生意推介 309
（103）创办一家点子公司 309
（104）解人忧患，谋利赚钱 310
（105）开办一家咨询服务社 312
（106）开办一家中介公司 314
（107）开一家邮品代理店 315
（108）旁门左道，赢利谋财 318