Ⅰ 矩阵技术的必要性 1
第一章 新产品、新事业战略成功的条件什么是矩阵技术 1
序言 1
1.妨碍技术革新的问题是什么 3
2.学习其他公司采取的措施 4
3.我们的事业是什么?资金投向哪里——“积水住宅”实例 5
(1)竞争对手全部撤退 5
(2)独立自主的开拓者精神 6
(3)在改造原有产品的基础上开发新的成套产品 6
(6)采用工厂分散战略，降低物资流通费用 8
(4)专心致志发掘“积水住宅”市场 8
(5)工厂化生产产品比例90%，成本低 8
(7)采用直接销售体制，加强与地区的紧密联系 9
(8)发挥协作效果 10
第二章 产品一览表管理的限度迅速地进行资源分配是成功的主要因素 11
1.美国通用电器公司的资源分配管理 11
(1)通用电器公司的产品一览表管理 12
(2)为什么需要产品一览表管理和战略事业单位(SBU) 13
(3)制订战略和实施战略的事业单位 16
(4)制定年度计划预算的程序 18
(1)波士顿咨询集团的思考方法 21
2.各种产品一览表管理图表 21
(2)马金泽公司的思考方法 22
(3)ADL 公司的思考方法 22
(4)联合炭化物公司的实例 25
3.产品一览表管理的局限性 29
(1)切勿被方法牵着走 29
(2)符合日本的国情吗 30
(3)产品一览表管理不是战略手段的全部 31
第三章 经营方向的制定今后的方向 32
Ⅱ 矩阵技术的编排方法 32
1.战略时间系列分析 33
(1)企业成长的关键是历史因素 33
(2)六种进化的类型 35
2.地位分析 38
(1)事业领域地位分析 40
(2)事业地区地位分析 40
(3)市场、顾客地位分析 41
3.对项目进行历史的分析 42
(1)分别清点开发步骤 42
(2)新产品战略成功和失败的原因 44
4.评定企业领导人的需要 45
(1)用访问的方法评定 45
(2)企业领导人的设想不同，经营方向也不同 47
第四章 事业机会的探索如何影响本公司的事业 48
1.战略图 49
(1)探索新的萌芽 49
(2)今后产业结构的变化 49
(5)候补战略图 51
(4)用筛选法进行研究 51
(3)评定事业机会 51
2.战略向量和战略距离 55
(1)转移经营资源 55
(2)战略距离 59
第五章 顾客、市场分析需求结构的变化 61
1.估定需求 62
(1)了解顾客的需要 62
(2)技术人员要亲自了解需求 63
(3)适时的变化 63
(1)用价格和数量的金字塔把握市场 66
2.金字塔式的市场 66
(2)低倾斜金字塔战略 69
(3)高档产品制造企业的战略 70
3.事业协作矩阵 71
(1)比产品一览表管理更重视协作效果 71
(2)技术革新比资源分配更重要 72
(3)协作矩阵的有效运用 72
(4)惨败产品也能变成名牌产品 76
4.产品、市场矩阵 76
(1)发动机制造企业的产品、市场矩阵 76
(3)用矩阵分析制定产品结构计划 78
(2)用矩阵表明的强弱确定战略 78
5.产品、销售渠道矩阵 81
(1)销售主渠道的交替 81
(2)适应销售渠道的变化?重新估价产品结构 82
(3)兄弟公司的产品、销售渠道矩阵 84
(4)销售渠道是活的 87
(5)产品、销售渠道矩阵中的问题和对策 88
(6)家用电器和汽车的产品、销售渠道战略 89
(7)在市场上要使产品和销售渠道相互配合 93
(1)通过跻身条件分析抓住事业成功的要素 94
1.跻身条件的分析 94
第六章 竞争力分析 在成长阶段取得市场占有率 94
(2)进入新市场的六个成功要素 98
2.位次竞争战略 105
(1)高竞争密度 105
(2)梯级式的竞争结构 105
(3)第一位企业的包围战术 106
(4)第二位企业的位次战略 107
(5)第三位企业的适应战略 110
(6)第四、五位企业的战略 110
(1)后发企业的基本战略 111
3.后发企业的产品战略 111
(2)后发企业的战略路线 113
(3)细致地划分市场与重点突破 114
(4)特殊高级品路线 115
(5)特殊低价品路线 118
(6)后发企业在制定产品战略上应注意的问题 120
第七章 本公司经营资源的分析了解自己 122
1.技术资源分析 123
(1)技术资源矩阵 123
(2)对技术潜在能力的定量评价 125
(1)尖端、异种技术混合 127
2.技术优势分析 127
(2)异种技术混合和技术优势 129
(3)打破现状的技术战略 130
3.销售资源分析 131
(1)分产品的销售资源分析 131
(2)太阳能市场事业成功的因素和销售资源 134
1.十字图表分析 140
(1)战略开发的四个要素 140
第八章 用十字图表制定战略整理在头脑中形成的战略设想 140
(2)监控系统的重要性 141
(3)强点和弱点的评价 142
(4)有效地利用外部资源 144
(5)经营设想、环境条件、竞争状况、目标、战略、实施计划、资源、机会、不测事态(MECOSPROC) 145
Ⅲ 矩阵技术的应用 147
第九章 矩阵技术的应用实例对战略提高认识 147
1.探索新产品、新事业的要点 151
(1)探索新产品要从经营设想入手 151
(2)评价现有产品结构的优势以巩固企业现有的经营基础 151
(3)要了解自己的经营资源 151
(4)比较竞争对手，探索其战略上成功的主要原因 152
(5)收集公司内部的建议 156
(6)适应变化是成功之母，要抓住时代的潮流 157
(7)确定新产品、新事业探索的方针 158
(8)没有情报就没有战略(对候补领域分别进行预备分析) 159
(9)自由奔放地提出大量建议 161
(10)发展和综合各种建议来构思产品形象(评价建议) 163
2.起草新产品、新事业战略〈这是有效地利用强点和克服弱点的策略〉 164
第十章 脆弱性分析的必要性 167
1.脆弱性分析的概要 167
(2)确认这些方面有无受到威胁 168
2.脆弱性分析的程序 168
(1)认识支撑事业的主要方面 168
(3)用脆弱性矩阵评价和确立监控方针 170
(4)解除威胁的策略 170
3.脆弱性分析的十二个方面 171
(1)能够适应顾客的需求变化吗? 172
(2)为了确保经营资源的稳定，有足够的保护对策吗? 172
(3)保护相对的费用差别 173
(4)用取得的新技术建立技术优势 174
(6)保护容易受到伤害的商标和企业形象 175
(5)建立和保护竞争壁垒 175
(7)没有忘记顾客的基本需要吗? 176
(8)有防止收买的对策吗 177
(9)不能忘记社会价值观的因素 177
(10)有公共团体的支持吗? 177
第十一章 新产品、新事业参谋部门的行动指针 179
1.对新产品、新事业参谋作用越来越高的认识和实际要求 179
(1)充实新产品、新事业参谋部门 179
(2)参谋人员来自哪些部门 180
(3)参谋部门的业务内容 181
(4)90%的企业感到不足和不满意 182
2.新产品、新事业参谋部门所面临的课题 183
(1)和其它部门之间的合作 184
(2)集中重点的方法 185
(3)选不出适合任职的人员 185
(4)组织利用外部智力 186
3.革新的催化剂、搭桥人 188
(1)新战略的准备人 188
(2)“搭桥人”的素质 189
(3)新产品、新事业革新的催化剂 189