一、物资购销基本知识问答 1
目 录 1
1．什么叫物资？物资有哪些分类？ 3
2．计划分配物资和非计划分配物资在购销管理上有什么不同？ 3
3．物资订购有什么意义？物资订购要实现哪些目标？ 3
4．工业企业所需物资的来源有哪些渠道？ 3
5．怎样核算生产建设用物资需要量？ 4
6．在核算物资需要量时怎样运用价值分析方法？ 4
9．组织物资订购要有哪些依据资料？ 5
7．物资申请量是怎样计算的？ 5
8．物资订购过程包括哪几个阶段？ 5
10．需用单位在组织物资订购时要进行哪些决策？ 6
11．计划分配物资是怎样组织供需衔接的？ 6
12．为什么全国集中订货是我国长期以来计划分配物资供需衔接的主要 6
方式？ 6
1 3．全国订货会议为什么每年要召开两次？ 6
15．需用单位怎样编制需要明细表？ 7
16．为什么说需用单位市场采购比计划分配物资订货的决策范围大？ 7
14．需用单位怎样参加订货会议？ 7
17．市场采购渠道有哪些？ 8
18．为什么要编制市场采购计划？ 8
19．什么叫现货订购和期货订购？各适用于哪些范围？ 8
20．需用单位选择供应单位的一般标准是什么？ 9
21．选择供应单位可采用哪些方法？ 9
22．向生产厂订购好还是向流通企业订购好？ 9
23．同种物资向一家订购好还是向多家订购好？ 9
26．定期订购和定量订购各有哪些优缺点和适用范围？ 10
27．经济订购批量（EOQ）是怎样计算的？ 10
25．什么叫定量订购？它是怎样组织的？ 10
24．什么叫定期订购？它是怎样组织的？ 10
28．为什么计算出的经济订购批量还要进行调整？ 11
29．要不要采用数量折扣价格？ 11
30．市场价格浮动对订购批量有什么影响？ 12
31．需用单位如何利用信托代购服务？ 12
32．加工定制与市场采购有什么区别？它是怎样组织的？ 12
33．加工定制需订立什么样的经济合同？关于这方面有什么法律 12
规定？ 12
36．物资租赁需订立的合同是哪种经济合同？关于这种合同，目前 13
方式？ 13
有什么法律规定？ 13
35．物资租赁对需用单位有什么好处？在哪些情况下适于采用租赁 13
34．什么叫物资租赁？ 13
37．什么叫物资协作？为什么物资协作要有一定的交换比例？ 14
38．目前关于物资协作有哪些法律规定？ 14
39．物资调剂和物资协作有什么区别？怎样组织物资调剂？ 14
40．工业企业产品销售管理有什么意义？ 15
41．在市场销售中，产品的含义是什么？ 15
42．为什么要进行市场调查和销售预测？调查和预测有什么异同？ 15
43．市场调查的内容包括哪些方面？ 15
46．销售预测一般包括哪些步骤？ 16
45．对市场调查资料要进行哪些分析？ 16
44．怎样组织市场调查？ 16
47．什么叫直观预测法？ 17
48．什么叫时间数列预测法？ 17
49．基本的需求形态有哪些？ 17
50．什么叫因果关系预测法？ 17
51．销售决策包括哪些方面的内容？ 18
52．怎样进行销售决策？ 18
53．什么叫产品生命周期？它包括哪几个阶段？ 19
54．在产品生命周期的各个阶段，一般各采取何种策略？ 19
55．企业经营品种多一些好还是少一些好？ 19
58．如何组织新产品试销？ 20
56．产品整顿有哪些策略和方法？ 20
57．为什么要发展新产品？企业发展新产品有哪些要求？ 20
59．厂牌商标同产品销售有什么关系？ 21
60．商标策略包括哪些方面？ 21
61．关于商标管理有什么法律规定？ 21
62．产品包装同产品销售有什么关系？ 22
63．产品包装有哪些种类？ 22
64．生产资料产品包装要注意些什么问题？ 22
65．什么叫市场细分？为什么要细分市场？ 23
66．生产资料市场一般如何细分？ 23
67．如何选择目标市场？ 23
70．怎样进行市场占有率决策？ 24
68．什么叫市场占有率？为什么要分析市场占有率？ 24
69．市场占有率高低受哪些因素的影响？ 24
71．生产企业直接销售有哪些优点？ 25
72．为什么要有间接销售？ 25
73．生产企业选择销售途径时要考虑哪些因素？ 25
74．经销和代销有什么区别？生产企业在这两种方式中如何抉择？ 26
75．在实物代销和非实物代销两种形式中如何抉择？ 26
76．为什么说物资企业经销是我国物资间接销售的主渠道？ 26
77．生产企业和间接销售单位在产品销售中如何配合？ 26
79．物资展销有什么特点？有哪些类型？ 27
80．销售服务包括哪些方面的内容？ 27
78．物资销售方式有哪些？ 27
81．产品广告有什么作用？广告媒体有哪些种类？ 28
82．怎样组织产品广告？ 28
83．关于广告管理有什么法律规定？ 28
84．人员推销有哪些优缺点？ 28
85．推销人员应具备哪些条件？ 29
86．推销人员的组织形式有哪几种？ 29
87．我国的物资价格有哪几种？ 29
90．目前关于工业品生产资料价格的管理有什么法律规定？ 30
89．有哪几种物资差价？各有什么作用？ 30
88．什么叫物资比价？ 30
91．物资供销企业的成本管理应遵照什么法律规定？ 31
92．怎样预计产品销售的盈亏趋势？ 31
93．怎样在产品销售中实现扭亏增盈？ 32
94．什么叫法人？法人在物资购销活动中有什么意义？ 32
95．什么是经济合同？它的法律意义是什么？ 32
96．按国家法律规定，订立经济合同应遵循哪些原则？ 33
97．在签订国家计划工矿产品的购销合同时，应遵守哪些规定？ 33
什么法律规定？ 34
100．对物资购销合同中的产品名称、品种、规格和质量方面有 34
98．物资购销合同应包括哪些主要条款？ 34
99．对物资购销合同中的产品数量有什么法律规定？ 34
101．对物资购销合同中的产品包装有什么法律规定？ 35
102．对物资购销合同中的产品运输与交接方面有什么 35
法律规定？ 35
103．对物资购销合同中的产品交（提）货期限方面有什么法律规定？ 36
104．对物资购销合同中的产品价格方面有什么法律规定？ 36
107．供货单位怎样计算合同完成率？ 37
108．关于经济合同的管理有什么法律规定？ 37
106．需用单位对订购合同怎样进行管理？ 37
105．对物资购销合同中的产品货款结算方面有什么法律规定？ 37
109．违反物资购销合同应当承担什么样的法律责任？ 38
110．什么样的经济合同是没有法律约束力的无效合同？ 39
111．物资购销合同订立之后，在什么情况下允许变更或解除？ 39
112．发生经济合同纠纷时，应通过哪些途径求得解决？ 39
113．什么是经济合同的仲裁？进行经济合同仲裁应遵循什么法律规定？ 40
114．如何通过诉讼解决经济合同纠纷？参与诉讼须遵守哪些法律程序？ 40
115．什么是涉外经济合同？关于这方面有什么法律规定？ 41
116．什么是涉外经济仲裁？关于这方面的制度有哪些特点？ 41
117．目前关于工业品生产资料的市场管理有哪些法律规定？ 42
119．经济合同是否必须进行公证或鉴证？公证和鉴证有什么不同？ 43
120．在物资供销工作中聘请法律顾问有什么好处？ 43
管理有什么法律规定？ 43
118．物资购销活动和工商企业登记管理有什么关系？关于工商企业登记 43
二、金属物资 45
（一）钢材 46
1．普通钢钢材 46
2．优质钢钢材 50
（二）有色金属 69
1．有色金属冶炼物资 69
2．有色金属加工物资 71
三、燃料物资 131
（一）煤炭 132
（二）石油及石油制品 160
四、木材物资 181
（一）一般用材 182
（二）杉木用材 185
（三）特种用材和其他用材 186
（四）普通锯材 187
（五）特种锯材 190
（六）普通胶合板 191
五、化工物资 195
（一）无机化工物资 196
（二）有机化工物资 213
（三）其他化工物资 245
六、建材物资 257
七、机械物资 273
（一）泵类 274
（二）风机类 279
（三）压缩机和制冷设备 282
（四）推土机和挖掘机 291
（五）包装机与起重机 292
（六）运输机械 299
八、电工物资 305
（一）导体 306
（二）电机 331
（三）电器 356
（四）铅酸蓄电池 361
（五）工业锅炉 365
九、仪器仪表物资 369
（一）工业自动化仪表 370
（二）电工仪器仪表 399
（三）成分分析仪器 425
（四）光学仪器 429
（五）试验机 435
（六）实验仪器及装置 439
（七）其他仪器仪表 445