Project Ⅰ Business Development 1
Unit 1 Establishing Business Relations 3
Project Ⅱ Business Negotiation 13
Unit 2 Enquiry 15
Unit 3 Offer 21
Unit 4 Counter Offer 29
Unit 5 Acceptance 35
Project Ⅲ Signing Contracts 41
Unit 6 Sales Contract 43
Project Ⅳ Contract Fulfillment 49
Unit 7 Payment 51
Unit 8 Packing 57
Unit 9 Shipment 63
Unit 10 Insurance 69
Project Ⅴ Follow-up Management 75
Unit 11 Claims and Settlement 77
Unit 12 Settlement of Dispute 83
附录 89
附录1 词汇表 91
附录2 商务英语信函关键词 99
附录3 公认的缩略词 109
附录4 英文商务信函的开头和结尾 111
附录5 一般商务信函中的实用语句 115
附录6 商务信函的写作要求和原则 119
附录7 信封的写法 121
附录8 英文商务信函的组成部分 123
附录9 英文商务信函的格式） 127
附录10 进出口贸易知识简介 131
附录11 单元学习评价表 139
参考文献 141