致谢 1
序言 1
第一部分：销售规划的魔力数字魔力数字1：市场份额 3
魔力数字2：市场增长 6
魔力数字3：市场渗透 10
魔力数字4：市场需求 17
魔力数字5：因果预测法 20
魔力数字6：时间序列分析 26
魔力数字7：独立销售代表分析 33
魔力数字8：销售百分比 38
魔力数字9：流动率 43
魔力数字10：招聘 47
魔力数字11：分解方法 50
魔力数字12：工作负荷法 54
魔力数字13：价格 60
魔力数字14：溢价价格 65
魔力数字15：目标收益价格 69
魔力数字16：净销售额贡献 72
第二部分：销售管理与营销的魔力数字魔力数字17：单纯佣金 77
魔力数字18：基于利润的佣金 81
魔力数字19：单纯薪金 83
魔力数字20：薪金加佣金或奖金 87
魔力数字21：薪金加佣金和奖金 91
魔力数字22：佣金加奖金 93
魔力数字23：团队销售薪酬 96
魔力数字24：部分收益率 100
魔力数字25：客户份额 105
魔力数字26：客户购置成本 108
魔力数字27：收支平衡分析 112
魔力数字28：客户收益 124
魔力数字29：客户资产与客户终生价值 127
魔力数字30：客户流失率与客户丢失 132
魔力数字31：客户特权 137
魔力数字32：赢得新客户 141
魔力数字33：客户收益 144
魔力数字34：项目与非项目费用比率 148
魔力数字35：项目费用与工资总额比率 150
魔力数字36：时间驱动作业成本法 153
第三部分：销售业绩与总结的魔力数字魔力数字37：绝对指数 159
魔力数字38：相对指数 162
魔力数字39：销售业绩配额 165
魔力数字40：每次电话的平均销售额 172
魔力数字41：结单过程与结单比率 175
魔力数字42：每次电话的成本 179
魔力数字43：收支平衡销售额 182
魔力数字44：销售生产力 186
魔力数字45：四因素模型 189
魔力数字46：销售差异分析 193
魔力数字47：销售价格差异 199
魔力数字48：销售总量差异 203
魔力数字49：销售赠品 207
魔力数字50：销售收益率 210