导论 1
1.1 国际市场营销的含义 1
1.1.1 国际性营销 2
1.1.2 异国性营销 2
1.1.3 多国性营销 3
1.2 国际市场营销调研的范围 3
1.3 国际市场营销发展的原因 6
1.3.1 比较优势 7
1.3.2 经济趋势 7
1.3.3 延长产品生命周期 8
1.3.4 税赋利益 8
参考译文 9
国际市场营销环境 14
2.1 经济环境 14
2.1.1 生活水平 14
2.1.2 国民生产总值 15
2.1.3 经济发展阶段 15
2.1.4 货币的稳定性 16
2.2 文化环境 17
2.3 政治法律环境 18
2.3.1 民族主义 18
2.3.2 政府的稳定性 19
2.3.3 贸易限制 19
2.3.4 国际贸易协定 20
2.4 技术环境 20
参考译文 21
国际市场营销战略 26
3.1 国际市场营销战略规划 26
3.1.1 四种导向 26
3.1.2 国际营销计划中的问题 27
3.1.3 国际营销规划程序 29
3.2 标准化营销战略的利与弊 31
3.2.1 标准化的优势 32
3.2.2 标准化的劣势 33
3.3 进入国际市场的方式 34
3.3.1 出口 34
3.3.2 合资 35
3.3.3 直接投资 38
参考译文 39
国外消费者行为 46
4.1 国外与国内消费者的区别 46
4.2 六个“W” 48
4.2.1 买什么？ 48
4.2.2 为什么购买？ 48
4.2.3 谁作出购买决策？ 50
4.2.4 如何购买？ 51
4.2.5 何时购买？ 52
4.2.6 何地购买？ 53
参考译文 54
产品策略 56
5.1 产品的概念 59
5.1.1 产品的广义概念 59
5.1.2 产品的三个层次 59
5.2 产品生命周期 61
5.3 产品组合要素 64
参考译文 66
定价策略 70
6.1 定价策略的含义 71
6.2 影响价格策略的因素 72
6.2.1 出口定价的因素 72
6.2.2 影响国外市场价格的因素 75
6.3 定价技术 77
6.3.1 成本导向定价 78
6.3.2 需求导向定价 79
6.3.3 竞争导向定价 80
参考译文 81
分销渠道策略 87
7.1 概念 87
7.2 世界市场上的批发和零售 88
7.2.1 批发 89
7.2.2 零售 90
7.3 影响渠道选择的因素 91
7.3.1 消费者特性 92
7.3.2 产品特性 92
参考译文 94
促销策略 98
8.1 广告策略 98
8.1.1 国外市场上的广告 98
8.1.2 国际营销中广告沟通的障碍 99
8.2 人员推销 102
8.2.1 人员推销的一些观点 102
8.2.2 人员推销的特征 103
8.2.3 制定人员销售计划 104
参考译文 106
参考文献 111